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农资终端商 真金 何在 农资终端商真金何在2010-11-07 11：31问题引子：竞争加剧，市场混乱，尤其是终端市场，在加上今年销售季节的延迟，观望状态之中的终端商，不免对当前的经营状况有些许的担忧。在此大的环境下，我们不仅想要问一句：农资终端商的积极性如何呢?毕竟终端商直接面向消费者，他们的积极性，关系着整个农资市场的销售状况。这也是当前厂家和经销商争抢终端商的原因所在。 案例：在笔者走访的过程中，在一个乡镇上，笔者看到其中一个终端商处人挺多的，就过去看看，一直在旁边听他和农民进行介绍和推荐，等了一个多小时，才得以有空闲和他聊聊，在交流的过程中，他告诉我们，其实去年的时候，他因为经营难、收益不高，积极性也就不高，不想干了，于是就让妻子在家看着门店，随便卖点，自己出去打工去了，打工也不容易，干了一段时间，回家后，思来思去，有点想不明白：为什么别人能干好，自己干不好呢，干不好就转行对不对，要是坚持下来又如何呢?后来看书的时候，看到一句话，感触颇深，没有不好的行业，只有做不好的公司，意识到不是农资行业不好做，而是自己没有做好，从今年开始，重新选择产品，积极的去学习，寻找方法，今年生意还不错。(逃避不是方法，消极更会让我们失去更多，只有积极的心态去面对，才能解决问题，突破瓶颈。) 终端商的一些话：1、现在市场比较混乱，终端商都失去信心了。 2、我这里比较偏僻，能卖多少是多少，也不做什