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业务员：众所周知，良好的教育对于孩子的人生发展是很重要的。陈先生，你计划怎样为孩子储备教育金呢？ 客 户：我也没有特别的规划，应该就是把钱放在银行和股票上。 业务员：陈先生，看来你还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每月250元，每年3000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设3％吧。那么你从孩子0岁时开始投资，交满10年停止，则到孩子18岁时，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？ 客 户：没有算过。 业务员：我给你算过，大概4.6万多，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用管，到孩子18岁有4.6万多也不错，可以作为孩子的大学教育金。如果不取出这笔钱，到孩子22岁时，这个账户大概有5万；如果一直不取这笔钱，到孩子75岁时，这个账户大概有25万。但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后，家里发生了一些变故，无法再为这个账户投资，这个账户可以帮助孩子吗？ 客 户：应该不可以。 第二步：T形图激发需求 业务员：为什么不可以呢？ 客 户：因为投入的时间比较短。 业务员：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助我们的孩子，因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个账户的概念，就是每年你交3000元，相当于每个月交250元钱，然后平安帮你开两个账户。第一个账户是理财，你连续交费10年，到孩子18