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保健品营销策划方案范文4篇? 保健品营销策划方案范文4?篇 保健品营销策划方案?范文一： 近年来老年保?健品市场空间巨大，随着生活?水平的提高，人们的保健意识?越来越强烈，20xx年国内?医药保健品销售额为1508? 亿元，20xx年为178?0亿元，比20xx年增长了?1 1.4%，是19?80年70亿元的25倍,平?均年增长率13%。 20?xx年达20xx亿元左右，? 预计201X年可达到2?500亿元， 20xx年?将达到4300亿元， 2?020年将达到13000亿?元!参考数字 市场空间巨?大，很容易分得一杯羹。 ?2) 糖尿并心脑血病患者，?容易相信新产品，高科技产品?。治本中药。 消费者分析 ? 消费者不一定是产品的最终?使用者，可以是孩子给父母，?给家人，给朋友的礼品，消费?者的内心世界各不相同，千奇?百怪，购买行为也不一样，所?以对消费者的了解熟知显得非?常重要，这也是产品各阶段进?行市场调差的一方面原因。 ? 1、 消费者的消费行?为与消费能力紧密相连，一个?老年人对生命看得很重要，但?是如果没有钱，他们不会去借?钱买保健品的，因为毕竟不是?必须的药品。 2、 ?老年消费者比较理性，人生短?短几十年，活了大半辈子了见?过的市面很多阿，思想趋于理?性化，尤其那种常年的病的老?年人，他们可以称得上是半个?医生，有时候比我们知道的都?多。 3、 感性与理?性相结合，老年人的情感相对?比较丰富，关心对于寂寞、退?休、子女忙得老年人来说容易?见效，可望得到别人的理解、?尊重、关怀、信任。由于老年?人的购买理性，所以理性诉求?，产品优点、概念创新、机理?通俗会得到厚爱。 4?、 环境因素，任何消费者对?环境的影响都很大，如果有一?个人用了你的保健品效果明显?，他会带领更多的人关顾你的?，如果效果不好 会有由很多?人连尝试的想法都会没有了。? 例如： 向呵护孩?子一样关心老年人 尊重老?干部就是尊重我党的历史;关?心老干部就是关心我党的未来? 5、家庭环境，老年?人的家庭环境会直接 影响老?年人对保健产品的选择，其中?包括子女对父母的影响、父母?的工作经验、 等。 ?6、 消费者容易相信新产?品，中老年糖尿并心脑血管病?患者明明知道自己的病是终身?病，但还是会存有一丝的希望?，希望国家研制开发一种新药?对自己的病有独特的疗效。 ? 7、消费者的从众心?理，不论什么产品、商品消费?者都会有从众的心理。例如，?如果在大街上看到一群人围在?一起，我们中国人会毫不犹豫?的参加到队伍当中，就这样人?越来越多，产品也是一样，只?要有一个人用者好 ，那么你?的产品就不发愁了阿 。 ?广告策略分析 ***的广?告策略，不稳定一直在实践中?总结，但到现在为止也没有一?条明晰的思路，也许这是战略?本身的问题，战略的确定与明?晰在营销过程当中十分的重要?。下面我对***的广告策略?进行简单的分析： ?人群分析： 30 5?5岁约占总人数55% 这部?分人有阅读报纸的习惯，可以?通过报纸进行 诉求。用报纸?宣传广播吸引大家收听专家广?播。 55岁以上的老年人?约占45% 这部翻出了一小?部分知识分子看报纸以外，大?部分收听广播的习惯，可以用?广播进行告知。 广告诉求?策略： ***的广告诉?求，大部分以新闻式为主，其?中参加情感诉求与理论俗求，?增加了消费者的阅读的性以及?科学性。报纸广告中能够明确?的、平凡、简单的说出产品的?机理、性能、用法以及效果。? 但是消费者的咨询量，电?话购货量始终不能够突破一个?新的阶层，原因何在呢 我?本人认为最大的原因就是 信?任 问题，久病成医的消费者?对产品存在顾虑，很难相信广?告中描述的我们面前最大的问?题是解决诚信，要从事实的基?础之上进行升华，不要写的太?过分，要真实、淳朴。 广?告表现策略： ***的?广告表现中的日本相扑、乌蒙?山长寿村表现自如，反复炒作?，概念 洗血专家 清晰，美?中不足的是概念老化，不新鲜?。长久炒作感觉不到是新东西?，缺乏好奇感。 广告的表?现手法单一，新闻、故事、科?学权威、热销 近期的广?告的表现一直以新闻式，稿件?中小篇幅的活动活动中获颁 ?具潜质品牌企业奖 。 ? 四、市场定位策略 绿色?+知识 完美公司根据直销?在全球成功的经验,以及中国?市场环境的实际,深深地意识?到在中国市场上与中外同行的?竞争,必将受到更加严峻的挑?战,只有在某些方面略胜一筹?,方能保持竞争优势.于是,?完美公司提出 给后代保留一?个自然、洁净的地球 的口号?,市场定位在 绿色营销 和? 知识营销 的策略上,唤醒?人们保护生存环境、爱护健康?生活的意识.完美一向非常重?视保护环境,完美