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PAGE PAGE 7 用感恩的心来营销寿险事业 一、保康县概况 *****县地处鄂西北，位于*****部，东依**，南接**，西连*****，北交*****，是*****唯一的全山区县，荆山以北南河水系注入汉江，***县名意为“*****”，于明弘治十一年（公元1498年）建县，至今500多年，是楚国的源头和荆楚文化发祥地，全县国土面积3225平方公里，辖11个乡镇、257个村、19个社区，总人口27.2万元，2013年生产总值81.5亿。保康主要有磷矿、水能、旅游、林特四大资源，2011年8月被国家纳入秦巴山集中连片特困地区扶贫开发重点县。 二、五年创业历程回顾 *****公司是2009年9月9日以筹建个险团队开始的创业之旅，在年底建立了从3人筹备到以县域团队辐射三个乡镇的四支个险团队，走的路是以农村包围城市的做法，队伍发展到56人，当年实现个险期交16万元，短险15.8万元；2010年是创业期最艰难的一年，业务基础不好，没有增员政策，同时大部分业务伙伴是乡镇农村白板，业务员辅导、展业成本较大，保康山区交通原因只能骑摩托车或者搭乘农用三轮车来辅导业务伙伴，召开村级产说会其艰苦条件可想而知；经常和督导在乡镇找一摩托车一起进村入户，开产说会，辅导陪访业务伙伴；2010开门红期间和当时来**实习的杨灿督导一起去黄堡镇，***督导都冻僵失去知觉了，就这样艰辛有很多，但都挺过来了，