江苏恒龙国际五金机电城项目策略报告_[全文].docVIP

江苏恒龙国际五金机电城项目策略报告_[全文].doc

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江苏恒龙国际五金机电城项目策略报告_[全文]

苏州百利达机构20071/a.10.27 恒龙国际五金机电城 项目策略报告 本次提案纲要 第一部分 宏观环境分析 第二部分 市场调研分析 第三部分 项目产品定位 第四部分 产品规划建议 第五部分 项目客源分析 第六部分 销售执行策略 第七部分 项目成本预算 第八部分 企划视觉风格 【第一部分】 宏观环境分析 宏观产业背景。。。 我国机电五金行业发展概况。。。 江苏机电五金行业发展现状。。。 昆山宏观市场分析。。。 一、宏观产业背景 五金机电产业是一个与国民经济密切相关的“黄金行业”,它的成长和一个城市的经济建设发展密切相关。 从八十年代起,我国已经成为全球机电生产和出口大国。随着我国政府近些年来采取的积极财政政策的落实,各地基础设施建设进程加快,对机电行业发展的拉动效应显著。特别是西部大开发和我国申奥成功,为产业发展注入新的活力。 目前,全国建筑五金行业企业:已超过1.3万家, 工业总产值:超过900亿元 年均递增:10%以上; 出口贸易: 超过20亿美元 年均递增:12%以上; 建材五金综合市场:2500家 年交易额:2000亿元左右。 2006年,机电产品进出口额:8840.2亿美元 占外贸进出口:55.5%; 出口净增额:突破3700亿美元 占外贸出口净增额的:62%; 进口净增:2671.3亿美元 占外贸进口净增额的:56.2%。 2007年,机电产品进口增速将升至25%左右。 建材五金综合市场中, 经营建筑五金、水暖五金、家具五金、装饰五金、工具五金的商家一般占市场商家的30%。 总结: 五金产品的生产繁荣了市场,市场的繁荣拉动了产品的生产,形成了生产与市场流通的互动,各地五金机电专业市场的建设,已经基本形成产地型与流通型、大型与中小型、综合型与单一型合理搭配,相辅相成,全国五金市场专业市场总体规划布局合理、经营品种齐全、物流流通顺畅的格局,正逐步朝着功能多样化、管理规范化迈进。 结论: 综合摊位式的建材五金市场已进入整合期,逐步向超市型、摊位超 市型和专业化方向发展。 机电五金行业发展趋势—— ◆出口激增,比较优势明显 ◆资本的运作活跃,带动企业间资源共享 ◆企业两极分化,带来市场理性 ◆高科技含量增加,提升产品的市场竞争力 结论: “国内竞争国际化,国际竞争国内化” 将是未来几年我国机电五金行业发展的特点。 二、 我国机电五金行业发展概况 ◆中国作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固 中国五金制造业外向型发展特征明显,巨大的市场和中心地位引力将进一 步吸引五金跨国公司制造中心向中国的转移。 ◆行业内的资本运作将趋于活跃,企业间的合作会明显加强 在全球竞争的环境下,为获得有利竞争地位和提高竞争力,产业资本是行 业运行的另一个主题。从资本角度讲,当前的主要特点是资本的扩张在加 剧。从竞争行为上看,企业间资源共享的合作在增加。 ◆企业两极分化将进一步加剧 未来几年将是五金行业的高速震荡期,这种高速震荡将带来巨大的机会, 震荡的结果将会使市场运作更加理性。 ◆流通渠道将发生深刻的变化,渠道间的竞争也日益激烈 流通渠道已趋向“五化”,即向专业化、集约化、规模化、国际化、信息化方 向发展,而企业也将朝着能同时适应多样市场的方向发展。 ◆市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上 随着竞争的深入,产业链各阶段的利润空间均在压缩,加大技术投入,开 发新的具有高技术含量的产品,将产品差异化必将是企业作为发展的长久 之计。 ◆国内外企业的融合将进一步加快 国内企业为提高自身实力,更快地拓展国际市场,将通过多种手段加快和 国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。 加入WTO后,中国的五金产业在世界上获得了重要的地位,成为公认的“五金大国”。而江苏近几年经济发展所取得的成就有目共睹,尤其随着“长三角”内部生产要素的北迁,江苏的城市化和工业化快速提升,形成了对五金产品的庞大需求; ◆1986年以来,江苏制造业产值连续位居全国首位; ◆2006年,全省五金产值:400多亿元,需求量:500多亿元 房地产开发投资完成:313.76亿元,总量在全国居第一位; 结论:资本流动的日益活跃, 使江苏成为五金需求第一大省。 总结:房地产投资的快速增长,必然拉动江苏对建筑五金、装饰五 金、工具五金以及日用五金等五金产品

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