售点控制的意义与要点.pptVIP

市场的分解： 提纲： 售点控制意义 参考、分析（传统的销售方式） 1、铺市：大面积的铺市、促销进店 发展取决于： 产品功能、特性 品牌 价格 促销方式 人员 市场控制步骤： 1、售点选择： 要点： 机会与控制容易程度 实现基础销量（市场、客户平台） 品牌影响力 2、售点目标制定： 要点： 控制跟进 根据容量的变化调整目标 售点控制的意义： 售点控制的意义： 达成精准的基本售点单位的控制，在售点内达到控制的目的，在销售和消费方面高于竞品，形成一定的品牌带动效应，工作更有目的性。 提高售点掌控度，对新产品推广起到平台作用（销售平台） 目的性的开展工作，有别于传统的销售模式，促销方式的同质化，没有解决、处理好应有的问题（心随景动）。规划、控制好费用的使用。 业务员（客户）调整，无法跟进相关工作，无从下手，只有从头开始，无法形成一个控制系统。 通过不同的售点控制累加达到一个市场整体发展的局面。 市场控制步骤： 3、售点促销方式制定： 目的：对比竞品及根据店家的需求，为了完成目标销量。制定合适的促销方式 要点： 竞品价值链情况 销量占比 促销方式 竞品销售的优势、不足之处 本品机会 问题：竞品是如何实现销量发展的（做了什么工作），关注重点是 消费者（为什么选择） 市场控制步骤： 4