第一部分1嘉和花园住宅技术标.ppt

★ 销售证（如不具备，可以认购形式开盘） ★ 完整的售楼处 ★ 现场包装到位 ★ 销售工具完备 ★ 沙盘模型到位 ★ 销售队伍组建 开盘时机 营销战略应首先以形象公关为主，进行大量的炒作，重新树立项目形象，后期进入正常的销售轨道，采用卖点具体诉求促进销售。 形象策略 创造坊子新区先河，创造最稳定，投资回报高的产品形象，坊子新区热销地产项目，未来的坊子新区的样板楼。为开发有限公司塑造的第一个知名品牌产品，获得强力的提升价值空间。 使受众群体完成转型,让人们有新的认识. 塑造高端产品形象,使客户购买得到充分的地位与实力体现. 渗透策略 软性文章：不断与项目的任何相关事宜进行不断炒作烘托与政府办公地、商业聚集地、住宅流的转向趋势；不断重复北海路的前瞻性，不断重复项目的另类卖点。 从接电话开始真诚的服务，在线服务。 直投形式对大中外资企业将进行全面的邀约。 对其他各案客户进行渗透了解。 本项目价格策略是以低价入市，因此，在推售顺序上应从价格较低的楼栋、楼层、户型开始。 视觉：集中式阶段性户外媒体打包…… 传播推进 活动营销 + 大众媒介 + 小众传播 主线：分节点层层推进的公关活动…… 辅线：小众传播体系的层层推进…… 三位一体 全程传播 + + 项目理念、形象、产品、服务、价值等卖点指向目标客户 营销成功…… 控制目标 造成市场饥饿感 为后期开盘造势 开盘快销 控制要求 足够意向户数量