商业公司某上半年工作总结和下半年工作计划.docx

商业公司XX年上半年工作总结和下半年工作计划 　　XX年是佳之兴公司全面发展，实现“十二五规划”的关键之年。半年来，公司在市社的正确指导下，积极贯彻落实科学发展观及党的十七届六中全会精神，全面把握企业当前发展形势和市场变化趋势，以创新的精神研究新情况，解决新问题，开拓进取，稳扎稳打。公司以提高企业运作效率、拓宽市场份额为核心，以围绕打造企业核心竞争力、实现企业可持续健康发展为目标，在公司生意规模、网点数量、管理体制、经营领域拓展、人才队伍建设等方面都取得了实质性进展和显著成效，确保了企业经济效益稳步增长。XX年初，在市社的领导下，公司完成了注册资本的变更，由1110万增加到3500万，为公司进一步发展壮大打下了坚实的基础。XX年1—5月企业实现销售额3.7亿元，与去年同比增长13%。新开发网点5123个，其中XX1103个，外埠子公司4020个。　　XX年上半年公司的工作总结如下：　　一、开拓日化产品农村市场，落实销售渠道下沉策略。　　日化产品是公司的传统经营内容，多年来已经形成了稳固的客户群体和完善的操作流程，是公司保持稳定和发展的基石。但随着企业的发展和市场的不断变化，城市日化产品市场开拓的成本越来越高，利润贡献呈下降趋势。在这种情况下，公司领导班子通过对市场走向分析和实际的市场调查，决定在稳定城市客户的同时，实行销售渠道下沉策略，大力开拓乡镇销售网络，增加农村销售网点。通过XX年上半年的努力，共开发乡镇销售网点5000多个，预计到年末可实现新开销售网点超9000个，基本可以实现对城郊地区的全覆盖。在策略具体执行上,公司着重做好以下几点：　　充分利用公司现有的销售网络优势。　　公司通过现有的客户资源，联系乡镇小型客户，加大对乡镇小型客户的市场支持力度。这样，一方面公司本身在领域内享有一定的声誉，可以得到众多中小商家的认可，另一方面，公司保障乡镇中小商家和城市客户享有同等的待遇，使得他们的市场竞争力得到了加强，因此很快便赢得了众多乡镇客户的信赖，打开了乡镇市场。　　适应乡镇市场特点，改变物流配送模式。　　公司以往在城镇的配送模式都是以货车为主，主要是因为城市交通发达，且需货量较大。但是这种流通配送模式并不适合新的乡镇市场。虽然目前农村道路情况得到改善，但是许多地区依旧不适合货车通行，由于农村客户小而分散，使用货车送货成本过高。针对这种情况，公司采取货车与电动车相结合的送货模式。某些地区道路状况较好，距离公司仓库较远且这一地区需货量比较大时，就采用货车，相反则使用电动车或者电动三轮车。几种配送方式相结合，既节省了送货时间，提高了效率和客户满意度，也降低了流通配送成本，为公司进一步开拓农村市场探索出了新的模式。　　在流通、配送方式多样化的同时，公司进一步改造库房、货架。在XX年3月，由于粮油品牌在XX的业务量提升，以前的两个仓库已经无法满足仓储需求，公司决定为粮油品牌新增六个仓库，以增加商品库存，提高销售量。与此同时，公司总部及各子公司也分别对库房进行了现代化改造，引入全新的库存管理系统、立体货架、电动叉车，划出专门的分拣备货区，完善办公设备等。这些措施极大的改善了仓储部门的工作环境，提高了工作效率。在硬件措施得到改善之后，物流仓储部门同时改进了员工的绩效考评方案，由以往的按照固定工作时间，改为计件工作，极大提高了物流仓储员工的工作效率和工作热情，从以往每天工作到晚上10：00左右，到目前8:00左右就可结束工作，而且由于责任到个人，使得以前工作中相互推诿的现象基本消失。　　优化乡镇销售网络，完善分销渠道。　　XX年上半年，公司要求XX、河北、山东、辽宁等地区的13个子公司在继续拓展农村销售网点的同时，必须做好农村销售网络的优化整合，确保网点保量保质，从而减轻物流负担，集中销售资源，降低企业经营风险。半年里，13个子公司对自己区域内的120个县市，300余个乡镇及重点村庄实行深度覆盖，并对新增的5000多个销售网点进行筛选整合，针对不同客户建立客户信息档案，对于信誉较低，经常无故拖欠货款的客户，采取有效措施，实现与客户的正常合作。通过半年的整合，基本剔除了不良销售网点，即提高了网络覆盖效率，也大大降低了公司的经营风险。　　在分销渠道上，以往公司主要重视日化用品，以日化用品为销售主要增长点。随着公司农村市场销售网络的扩大和优化，公司进一步优化渠道多元化销售模式，其中粮油店、化妆品店和母婴店成为农村市场新的增长点。城市市场上，针对近年来网站销售异军突起的状况，经公司领导班子仔细研究决定，加强和主流网站合作。XX年1-5月网站客户的销售额达到8000万元，同比增长150%。销售渠道的进一步完善使得公司的利润率得到提升，从而提高了公司整体的获利水平和效益。　　二、打造粮油品牌，实现其“第二支柱”作用。　　X