博思堂苏州中信太湖城高端项目营销推广总策略及执行报告200799页.pdf

——项目总策略及执行报告 项目推广执行策略 项目认识 一、全案总体策略一、全案总体策略 一、全案总体策略一、全案总体策略 形象定位 二、项目分阶段执行策略 客户定位 二、项目分阶段执行策略 推广思路 三、度假区推广建议 三、度假区推广建议 媒体策略 四、文化论坛推广建议 四、文化论坛推广建议 展示策略 销售策略 项目问题——利润与品牌 目标 2007年5号地块需要实现5000万利润 2007年5号地块需要实现5000万利润 文化论坛、中信太湖城双品牌的建立 文化论坛、中信太湖城双品牌的建立 中信（深圳）集团长三角高知名度品牌 中信（深圳）集团长三角高知名度品牌 我们的问题是： 1、在现有地块限制条件下，如何选择产品组合及打造产品附加值以实 1、在现有地块限制条件下，如何选择产品组合及打造产品附加值以实 现目标价值回报； 现目标价值回报； 2、如果通过有效的营销手段，获得最好的市场影响力与品牌价值； 2、如果通过有效的营销手段，获得最好的市场影响力与品牌价值； 3、在获得既定价值回报前提下，兼顾后期的顺利开发及开发商品牌的 3、在获得既定价值回报前提下，兼顾后期的顺利开发及开发商品牌的 塑造； 塑造； 项目概况——优劣并存 优势：中信、环境、论坛、规模… 环太湖优美湖景资源 环太湖优美湖景资源 太湖旅游度假区规划 太湖旅游度假区规划 太湖文化论坛规划 太湖文化论坛规划 中信太湖城综合体建设 中信太湖城综合体建设 劣势：配套、年限、产品 苏州环太湖旅游资源开发不成熟 苏州环太湖旅游资源开发不成熟 项目商业用地，产权仅四十年 项目商业用地，产权仅四十年 环太湖地产开发较为落后 环太湖地产开发较为落后 项目容积率对产品开发有一定限制 项目容积率对产品开发有一定限制 宏观调控使得短期内物业投资受到较大抑制 宏观调控使得短期内物业投资受到较大抑制 环太湖区域现有高容积率产品价格具有一定的上限 环太湖区域现有高容积率产品价格具有一定的上限 本项目肩负的历史使命 对区域：未来城市中心 未来城市中心 对区域：未来城市中心 对人居：定义长三角富人区 定义长三角富人区 对人居：定义长三角富人区 对品牌：拓展长三角经济圈标志 拓展长三角经济圈标志 对品牌：拓展长三角经济圈标志 A 形象定位 高形象建立区域标杆 长三角意见领袖专区 常规的产品竞争已经不足以实现项目的愿景及价格上的 “惊险一 形象牵引”才能将