软件企业薪资福利轨制.doc

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 薪酬福利制度 5．1目的： 公司本着“对外具有竞争力，对内具有公平性”的原则制定本薪酬福利制度，期望通过合理的薪酬福利制度达到有效的人力资源开发与利用的目的，以此促进员工的工作积极性，起到激励作用，从而实现组织目标。 5．2薪酬结构： 根据行业特点以及结合本公司的具体情况，将所有人员工资划分为以下几部分：底薪、销售提成、奖金、补助、工龄工资。 5．3商务经理薪酬制度： 5.3.1底薪 商务经理底薪取决于部门业绩总额，见下表： 到帐业绩总额(元) 30000 以下 30000- -45000 45000- -60000 60000- -80000 80000以上 底薪（元） 2000 2500 3000 3500 4000 商务经理应以培养部门员工，帮助部门员工出业绩为主要任务，每月应带领部门完成公司下达的现金到帐任务，如达不到要求，则按照差额部分的1.5%在当月工资中扣减。（代理产品按照公司的规定计业绩） 5．3．2个人到帐提成 部门经理个人到帐不计入部门业绩，扣除直接对外支付成本后按商务代表提成办法执行。 5．3．3个人到帐要求： 部门经理每月业绩至少7000元。 5．3．4部门每月销售现金总到帐的提成： 按下表阶梯比例提成法进行 净现金到帐 (元) 0-40000 40000- -80000 80000以上 提成比例 0 3％ 5% 部门销售所有产品净现金到帐为该部门当月的现金总到帐减去该部门所有到帐产品当月发生的总直接成本。 5．3．5部门评比和个人奖励： 公司每月下达部门到帐目标任务，对完成目标任务前三名的部门分别奖励800、500元、300元；对完成部门目标任务和个人业绩的部门经理奖励500元。 5．4商务代表薪酬制度： 5．4．1底薪 商务代表底薪与个人业绩持钩采取阶梯式，见下表 当月业绩（元） 6000以下 6001—12000 12001—20000 20001以上 当月底薪（元） 800 1000 1500 2000 5．4．2销售常规产品的到帐提成 1）提成办法 销售常规产品净现金到帐的提成按下列阶梯比例方式执行 现金净到帐（元） 0--6000 6000--12000 12000--20000 20000以上 提成比例（%） 18 20 22 26 此处净现金到帐为商务人员当月销售常规产品的总到帐减销售相应产品的直接对外总支付成本。 对于非全款到帐的合同，在计算提成时，原则上将到帐额按照非常规产品、代理产品（如域名、实名等）、常规非代理产品的顺序进行分配，然后按照以上阶梯法计算提成。 代理产品按照扣除成本后的20%提成，不参与以上的阶梯提成，代理产品应严格按照公司的报价执行，凡是打折销售的产品其提成在扣除成本后按照折扣的比例进行提成。（比如某产品公司报价1000元，实际销售价格800元，代理成本500元，则该商务人员的提成为：（800-500）*20%*80%=48元。 2）常规产品 会员费、网页设计制作、空间租用、网站功能系统、电子邮箱、等公司不需要进行深入技术开发的产品和服务，一律视为常规产品（另有规定的除外，代理产品的提成公司另文规定）。 3）代理产品的成本 由公司根据实际对外支付成本确定，包括域名、网络推广、实名、代理软件等。 4）商务人员行使产品销售折扣权对提成比例的影响 代理域名类产品和公司明确规定的不得打折的产品不得降价销售。 以每份合同为计算单位，其中常规标准产品合同总额折扣不超过公司标准产品报价的80%（含），不影响提成比例的计算；折扣低于80%，高于65%，签定合同时须报商务经理同意，计算该份合同常规标准产品到帐提成时，提成比例扣减8％――10％，产品销售价折扣低于65%，须报公司副总经理以上同意,原则上只计业绩。 5)关于合同尾款的提成：商务代表在签定合同后应尽可能收取70%以上的合同款项，首期到帐按照提成办法执行；尾款按照15%提成。（尾款计入阶梯式提成）。如：商务代表当月到帐13000元（网站款，其中2000元尾款），则提成计算为：6000*18%+6000*20%+1000*22%-2000*3%=2440元。尾款的3%计入设计人员的提成。 6）薪资扣减 商务人员在职期满一个月以上的，每月应完成3000元的业绩，完不成，按照差额部分的10%在薪资中扣减。 5．4．3、其他提成政策 1、非常规产品和项目的提成 需要公司技术人员进行深度开发和强力支持的产品和项目销售计入业务人员的业绩，但提成单独按照扣除项目直接对外支出成本后的12%执行 2、交换业务提成 确认合同履行后，广告交换合同提成比例不超过2%；物品交换合同提成比例不超过8％；展位交换合同提成比例不超过5%。 5．5