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公司业务营销 政务类客户 关系介入：领导营销是目前主要的营销方式。 各市财政局资金种类：行政事业经费、日常行政经费、代发工资专户、义务教育资金专户、土地出让金专户、计生扶助专户、养老金专户、社保资金征收专户、解困金专户等。 各县财政局资金种类：乡财改革资金、义务教育资金专户、代发工资专户、村级三项资金专户、农村义务教育中央和省级专项资金县级财政特设专户、土地出让金专户、农业综合开发、小额贷款保证金户、水稻直补资金专户、计生扶助专户、养老金专户、社保资金征收专户、农业保险专户、支农专项专户、农村合作医疗专户、解困金专户、行政事业经费、日常行政经费等。 业务介入：代收发养老金、新农保等业务合作介入。 系统介入：非税、财税库行、tips等 如区级财政、县级财政介入（从邮储银行的发展看，南京、南通、盐城、泰州、连云港等行取得成效。吉林、四川等省成效显著，其中四川超过20亿元)；乡镇、村级财政介入，如启东、泰兴、常熟等。 营销措施 公司业务营销 网络型企业： 明确营销重点，有效公关：一方面以领导出面，接洽对企业负责人开展关系营销；同时营销人员跟进，具体营销财务负责人、财务经办人员等 突出优势，提供服务方案，主要从资金归集、现金管理、银企互联、企业网银等服务内容着手。 资金归集－网点、业务全面覆盖 银企互联－实时性，实现资金上收总部账户 企业网银系统－便捷性，自助实现上下级实施划款。 如省电力合作项目累计归集资金14.45亿元，对公存款日均余额10.79亿元。目前移动、联通已在南京、苏州、淮安开户，效果较好，存款量超亿元。 LOGO 邮政企业公司业务专题分析材料 省邮政金融业务局 汪 婵 公司业务发展情况 全省邮银公司业务发展情况 业务量 截至5月31日，全省公司业务单位存款余额156.91亿元，单位账户19758个。日均余额为159.34亿元，环比净增6.98亿元。 其中，活期账户18790个，日均余额121.02亿、活期占比75.95%。 前三名：南京区38.21亿元，苏州区17.83亿元，扬州区15.89亿元； 后三名：连云港区5.36亿元，宿迁区3.08亿元，常州区2.28亿元。 收入 截至5月底，全省公司业务收入累计实现1.18亿元，占累计金融总收入的6.02％。 前三位：南京区3662.11万、扬州区1161.84万、苏州区1140.65万； 后三位：连云港区361.5万、宿迁区182.72万、常州区159.03万。 公司业务发展情况 全省邮银公司业务发展情况表 地区 单位存款 开户数 时点余额 排名 日均余额 排名 活期余额 日均余额活期占比 南京 2702 375043.07 1 382075.71 1 180629.18 47.28% 无锡 1022 122503.79 6 134534.59 4 125316.03 93.15% 徐州 2644 109771.91 7 110075.05 7 105571.37 95.91% 常州 516 23106.75 12 22821.06 13 20069.78 87.94% 苏州 2644 183494.63 2 178267.77 2 140361.21 78.74% 南通 2143 143840.52 4 127561.63 5 93238.16 73.09% 连云港 1678 48898.11 11 53578.54 11 47161.3 88.02% 淮安 1048 55699.88 10 63653.13 10 49622.01 77.96% 盐城 1798 128560.31 5 118279.36 6 93121.86 78.73% 扬州 1129 153424.49 3 158910.19 3 147757.54 92.98% 镇江 511 98263.05 9 104580.31 9 88846.34 84.96% 泰州 965 103634.78 8 108259.93 8 92241.34 85.20% 宿迁 958 22863.13 13 30813.11 12 26288.71 85.32% 总计 19758 1569104.4 　 1593410.4 　 1210224.8 75.95% 公司业务发展情况 全省邮政企业公司业务发展情况 业务量 截至5月末，