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Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 [万科珠宾花园2010年营销策略案] [深圳中原事业六部] [ShenZhen.03.2010] 项目价值提炼——区位、项目、产品等十大核心价值 珠宾花园十大核心价值提炼 ①城市名片，名人云集，历史价值悠久，文化底蕴深厚； ②位于珠海市市中心的吉大区历来为城市中央豪宅区； ③处吉大繁华中心，消费、医疗、教育一应俱全，更受惠吉大未来RBD规划的城市升级 ④环境优越，旺中带静：依山靠湖观海，吉大水库景观、石景山山景、部分单位可看海景，自然资源丰富，风水极佳； ⑤万科品牌、万科物管、万科设计，TOP1定位的高端产品建筑和服务特色明显 ⑥项目规模大,配套优越：除高端住宅中央会所外，更有星级酒店和休闲商业配套辅助 ⑩现代岭南风情商业街区 ⑧亲湖依山，湖景电梯洋房产品稀缺无可复制； ⑦产品实用率高，适应不同居住要求的可改造性强； ⑨内外城设计，住宅商业动静皆宜 兰乔圣菲 天琴湾 17英里 棠樾 …… 中海环宇城 仁恒中心 华润中心 华贸中心 …… 绿洋山庄 钰海帝景 香蜜湖1号 万象城 …… 具有唯一性，不可复制性。 珠宾项目价值提炼 解读核心价值关键词 万科TOP级豪宅 文化豪宅 老珠宾 都市核心 地标 经典 时尚 新岭南 情感 历史底蕴 顶级配套 项目形象定位语 最尊贵的奢侈品是精神 目前多层客户40-50岁私营企业主、高级公务员、事业单位负责人三类为主。辅以企业高级管理人员、投资客户吉大和香洲居住为主以自住客户居多，投资客为辅性格特征：低调务实，但追求生活品质舒适。社会阅历广并有一定品牌概念，待人热情亲切，传统观念强，尤其自住者的家庭观念重，注重家里老人和孩子的提供。在追求上，对于自己想定要的，都能勇于争取不计代价。平时爱好：交游、高尔夫、网球、投资等获得信息：朋友关系 多层成交客户特征总结（84套多层成交客户） 万科公司简介 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。 万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。当年共销售住宅42500套，在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%，其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 * *