供应商成本构成分、降低采购成本及与谈判技巧.docVIP

Our efforts, your benefits! 地址: 上海市四川北路888号海泰国际大厦20楼 Tel: 02151877835 Fax: 021　供应商成本构成分析、降低采购成本及与谈判技巧 主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司 日期地址：2018年05月17-18日、08月24-25日、12月13-14日 上海 培训费用：4200元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等） 培训目标 针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；生产计划多变，部分强势供应商技术和价格垄断，供货不及时、质量不稳、跨部门协作不良、采购成本居高不下等问题。通过培训、大量案例分析及现场实训，使学员获得以下收获： 如何解决降低采购成本所面临的关键问题； 理解供应商定价思维方式及定价模型； 如何通过询价、比价，把握供应商的低价； 如何分析供应商成本构成，掌握核算方法； 如何通过现场实训(一），制作供应商报价模板，并对供应商成本构成及总价进行核算； 如何计算供应商成本构成变动幅度及总价格调整幅度； 如何通过现场实训（二），根据前一年度供应商的成本构成变动数据，计算供应商成本构成变动幅度及后一年的总价格调整幅度，为价格谈判提供依据； 如何将六大采购价格决策方法应用到实际业务中； 如何通过现场实训（三），对非价格因素成本进行量化方法，并对下一年供应商报价进行价格修正、进行排名，为选择供应商和采购价格决策提供依据 如何将降低采购成本七大途径运用到时间采购业务中 如何运用鱼刺图法分析各个部门对降低采购成本的影响因素，运用指数分析工具F= F0（1+ΔF0）公式评估降低采购成本绩的绩效 如何通过现场实训（四），用鱼刺图分析导致采购成本增加的原因及主要责任部门，运用指数分析工具评估各部门改善协作，降低采购成本的总体绩效。 如何提升与垄断供应商谈判能力 如何通过双赢的游戏——“红与蓝”的博弈，学会规避风险与建立信任的技巧 如何运用采购谈判的十大策略与十大技巧 如何通过模拟谈判，运用采购谈判策略和技巧实现谈判目标 培训内容 第一部分 降低采购成本的十大关键问题 一、目前制造企业采购业务面临的十大问题 二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10% 三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新 四、降低采购成本的十大理念转变 1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心 2.采购的目标如何从降低采购价格转化为降低采购成本 3采购如何从执行部门转化为前期参与产品开发共同降低成本的部门 4.采购核心功能如何从订单催货转化为开发供应商和管理供应商 5.如何从与供应商要建立的买卖关系转化为双赢合作关系 6.询价的重点如何从比价转化为对供应商成本构成分析 7.供应商的考核的目的如何从惩罚和淘汰供应商转化为让供应商持续改进 8.如何从压价还向帮助供应商降低成本达到降低价格的目的转变 9.如何从分散采购向集成供应商采购转化 10.对供应商要求如何从单一供货向供货物流服务一体化转化 第二部分 供应商成本构成分析—价格谈判的基础 一、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商低价 1.如何在询价中使采购人员从外行变内行 2.如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。 案例分析：杭州红燕电器通过发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析 3.询价前准备十项细节要求 案例分析：南车集团从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。 4、询价、比价表单制作方法 如何通过分析供应商报价构成，确定供应商低价 案例分析：某企业通过《采购询价、比价表》分析供应商低价案例分析 二、如何对外协物料供应商进行成本构成分析 1.工厂成本测定的组织与操作程序 2、如何制作《供应商成本报价模板》 3.如何测定产品成本构成 （1）如何根据产品BOM了解自制件核算原材料单耗和测定加工工时； （2）如何根据产品BOM计算外购件、外协件通量及购买成本； （3）如何计算直接工资、制造费用、专用费用废品损失； （4）如何根据原材料、外购件、外协件、直接工资、制造费用、专用费用废品损失计算制造成本； （5）如何计算管理费用、财务费用、销售费用； （6）如何根据制造成本、管理费用、财务费用、销售费用计算计算工厂成本 （8）如何根据工厂成本、产品利润计算销售额 （9）如何根据销售额和增值税计算销售收入 视频案例分析：沈阳采埃孚采购会同工艺