2012翼校通营销方案V6.5.pptxVIP

2012年翼校通手机版营销方案;;背景与目标;总体视图;;有效市场空间- 10万所城市及县镇中小学，1亿名学生;目标市场细分-聚焦家长和教师群体，聚焦移动校讯通学校;市场定位-颠覆移动的传统校讯通市场;;沟通形态丰富化 ;;;销售政策：翼校通功能费定价;;渠道角色划分-5个角色;渠道策略-直销代理协同营销全覆盖;直销渠道：省级要设置专注于中小学拓展的2人以上专岗;代理渠道：制定明确的销售考核和服务考核政策;代理渠道：制定具有吸引力的渠道激励政策;;按照有效路径规模拓展-以班级为颗粒推广;;班级拓展路径-3项关键环节;教师拓展路径-教师团购7步法;家长拓展路径-现场促销6步曲;学校签约 ;Page 27;中小学校和班级标杆建设;宣传促销;;工作进度;请各位领导批评与指正！;附件列表