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如何运用保健品的概念营销运作IT电子产品，实战案例之北京豪杰掌霸上市推广整合传播 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 如何运用保健品的概念营销运作IT电子产品，实战案例之北京豪杰掌霸上市推广整合传播 2008年1月2日 作者：范恒星 点击数：715  市场整体分析1：娱乐电子终端消费市场产品众多，但由于缺乏很好内容供应商，导致这些产品娱乐项目单调，内容不够丰富，影响消费浪潮的来临；2：厂家对消费者的潜在需求缺乏详实的市场研究，只考虑“消费者请注意”没有真正的“请注意消费者”，有一厢情愿的感觉；3：相关产品MP4等可以录制电视节目，也可以单项下载网站内容，但在网络下载方面由于诸多不便的因素导致此项服务并没有真正的被使用起来；4：移动的娱乐由于节目的包容量有限 ，并没有带来多姿多彩的娱乐，市场 要真正的移动娱乐。 竞品市场分析根据市调的资料统计显示：高端产品“爱利和”“爱可视”等属于第一强劲品牌梯队“爱国者”“迪美”等由于知名度高，价格适宜属于第二强劲品牌梯队“朝华”“微星”等属于第三强劲品牌梯队以上产品在质量，价格，知名度上都属于掌霸的强劲对手 消费形态研究1：由于工作压力大，人们需要随时减压，人们需要移动娱乐，移动娱乐随时随刻；2：移动娱乐品，由于缺乏好的内容供应商，导致内容单调，节目不丰富，移动娱乐，并没有真正的“乐”起来；3：一种真正满足多种需求，节目丰富，能和电脑上网相结合的产品将受到热烈的欢迎； 竞争市场分析1、国际高品质和一些OEM加工品牌，造成了不同档次不同价格鱼龙混杂的市场格局2、大部分消费者还沉浸在MP3的享受阶段，市场尚处于启蒙阶段3、产品广告活动推广力度很弱，几乎无一品牌在黄金时段投播广告4，传统的电脑城渠道导致价格上瓶颈，终端死板，产品推广难以进入意识形态领域 如何运用保健品的概念营销运作IT电子产品，实战案例之北京豪杰掌霸上市推广整合传播 2008年1月2日 作者：范恒星 点击数：716  目标消费者的调查研究1: 50％以上的采访者听说过有类似功能的产品，但自己还没有亲眼见过，市场尚处于启蒙阶段 2：产品服务跟不上消费者潜在需求3：MP3的使用者中有较大的开发市场4：产品提供的服务还是基础性的，粗放行的5：目标群对产品认识上的模糊和该类产品市场推广力度弱有很大关系，厂商搞促销活动是很少的 6:媒体炒作火热，终端售货冷落7:市场推广应“请注意消费者”而不是“消费者请注意” 目标消费群特征中高收入群体商务人士/成功人士追赶时尚一颗年轻的心IT业潮流者（发烧友）工作压力大的白领一簇他们注重生活质量，不希望苟且投生，碌碌无为，其实这群人是社会的主流，为了精神娱乐的需求，一点投入不是大问题 SWOT分析机会点网络服务平台的巨大魅力行业普遍推广力度不足豪杰的美誉度提升了掌霸的信赖度传统渠道的弊端给掌霸创造了机会点除爱利和以及爱可视终端形象好，其他品牌终端形象差，几乎没有终端生动化陈列，软终端很弱势，给掌霸创造了机会点威胁点消费者比较信赖国际品牌品牌多，价格线长，满足不同层次需求来自低价知名品牌的竞争产品开发力度都很强势如何运用保健品的概念营销运作IT电子产品，实战案例之北京豪杰掌霸上市推广整合传播 2008年1月2日 作者：范恒星 点击数：717  弱势掌霸音画的效果不如国外品牌产品款式色彩单一不够丰富产品单一，没有系列化，消费者选择余地少新产品上市，缺乏知名度弱势掌霸音画的效果不如国外品牌产品款式色彩单一不够丰富产品单一，没有系列化，消费者选择余地少新产品上市，缺乏知名度优势价格优势产品的名字具有霸气，能凝聚人气产品采用按键操作，使用方便产品科技含量行业权威很多品牌是OEM，影响到信赖度南派营销团队的携手共进 总 结1：终端需求和产品提供服务显然不能匹配，服务滞后于需求2：把录制电视节目和网络服务平台相结合的移动娱乐，具有强大的市场需求；3：