第三天：世纪赢家品介绍.pptVIP

世纪赢家 卷土重来 ------少儿市场的平安帝国反击战 世纪赢家 世纪赢家 世纪赢家 * * * * 在平安所销售的人寿保险中，0～17周岁的被保险人占总投保人数的30％；在智富人生万能B款中，未成年人的投保比例更达到了50％。 图1：未成年人在平安人寿所销售的保单中的占比 图2：未成年人在智富人生B款保单中的占比 少儿万能停售的影响 分产品缺口分析（件数）——考虑人力增长因素 万能停售后，我们流失了： 每月10%左右少儿客户 每月减少49000件少儿万能险 血在滴,泪在流,少儿万能没得卖 收复失地,打响帝国反击战 世纪赢家，收复失地！ 世纪赢家产品简介篇 ——特色鲜明，市场领先！ 世纪赢家投资篇 智盈人生（1/5） 期交保费＜6000元时，最低保额不得低于期交保费的20倍，即8-12万； 期交保费≥6000元时，不得低于期交保费的5倍，且不得低于12万； 北京等4市：5-10万 其他城市：5万 投保时基本保险金额 身故当时保单价值的105%与基本保额的大者 （类似智富A款） 保单价值＋基本保额 （类似智富B款） 保险责任 6000元（含）以下 2500元（含）以下 基本保费部分 最低4000元，超过部分为500元整数倍 12000元，超过部分为1200元整数倍 期交保费 18周岁-60周岁 0-17周岁 投保年龄 智盈人生 世纪赢家 考虑因素： 1、少儿客户保额较低 2、少儿客户偏好智富B款 考虑因素： 1、保额保费倍数较高，A款形态利益演示更好 成人市场 少儿市场 1、各方利益平衡点 2、少儿市场区隔 5% 10% 15% 25% 50% 世纪赢家（基本保费部分）： 0-2500元的部分（年交） 0-1250元的部分（半年交） 0-625元的部分（季交） 0-208元的部分（月交） 智盈人生（额外保费部分）： 超出6000元部分（年交） 智盈人生（基本保费部分）： 0-6000元部分（年交） 5% 世纪赢家（额外保费部分）： 超出2500元的部分（年交） 超出1250元的部分（半年交） 超出625元的部分（季交） 超出208元的部分（月交） 第6至以后 各保单年度 第4至5 保单年度 第3 保单年度 第2 保单年度 保单首年度 归属的保单年度对应的初始费用 每期期交保险费 世纪赢家增设小缴别！ 世纪赢家 智盈人生（2/5） 6000元以下:1 6000元以上:0.1 12000元及以下:1 12000元以上:0.1 折标系数 以6000元为界: 6000元以下部分: 6000元以上部分:2.5% 追加保费佣金:2% 以12000元为界: 12000元以下部分: 12000元以上部分:2.5% 追加保费佣金:2% 佣金 智盈人生 世纪赢家 3.0% 3.0% 3.0% 4.5% 10% 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 赢家与智盈折标系数一致! 5.0% 5.0% 5.0% 12.5% 26.0% 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 世纪赢家 智盈人生（3/5） 智盈人生（4/5） 下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的5倍与1万元的较大者； 上调保额：按年龄不同，最高保额与保费的倍数不同 下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.5倍与1万元的较大者； 上调保额： 18周岁前：除北京等4市可上调至10万外，其他城市不能调整。 18周岁后：女性最高保额为期交保费的112倍；男性最高保额为81倍 保额调整 第4保单年度起，每年2％ 双重奖励： 一、基本持交费：第6年度起，每年2％； 二、额外持交奖：第15年额外持交奖励15％ 持交奖励 最低1000元，且为100元的整数倍；年交保费＜2万，不能超过年交10倍 最低4000元，且为1000元的整数倍； 年交保费＜2万，不能超过年交10倍 追加保费 智盈人生 世纪赢家 鼓励长期交费！ 最低交费年限：10年 部分领取规则： 最低交费期间内不可以领取 最低交费年限： MAX[10年，交至21周岁] 部分领取规则： 最低交费期内只要以下年龄段均可领取 金领限制 符合以下条件的业务员均可销售万能险： 1、持有《保险代理人基本资格证书》； 2、最近半年内无任何违纪违规等品质问题； 3、参加万能险销售资格培训，并通过万能险销售资格考试 销售资格 智盈人生 世纪赢家 允许，限领3年，可连续或间隔 其他年龄段 这两个年龄段连续部分领取最多年限为8年 　 允许，不限年次，可连续或间隔 15=age=22 允许，不限年次，可连续或间隔 Age=55 备注 部分领取 被保险人实际年龄(age) 最低交费期间可以部分领取，满足少儿客户教育金领取的需求！ 允许，限领3年，可连续或间隔 其他年龄段 允许，不限年次，可连续或间