德宏数据库商函技能培训().ppt

2010年德宏邮政数据库商函培训;现在都在说直复营销那什么是直复营销？;营销方法;应用方式;应用方式;应用方式;数据库营销的行业领域列表;数据库营销的行业领域列表;房地产虽然具有大众购买的可那性，但其购买群体的营销区隔特点明显，且本身又是一种理性消费。目前该类企业通常在大众媒体投放广告，诉求其产品的品牌形象的宣传，但是投放大众媒体营销针对性相对薄弱,数据库营销显然是一个非常有力的补充。 使用数据：中高收入库、公务精英库、工商英才库、私家车主库 项目运作要点： 1.房地产市场地域性比较强，名址重点选择楼盘周边地区的客户数据。 2.楼盘可按高中低档划分，或按楼盘用途、性质等划分，不同的楼盘应提供相应的数据。 3.与银行防贷、装饰装修公司交叉营销。 4.大型房地产公司推荐使用VIP会员会刊。 ;房产家装市场是新兴崛起的数据库商函市场，由房产销售、装修、装饰、中介、检测等环节的客户共同构成房产家装市场的完整价值链。 使用数据：中高收入库、白领女性库 项目运作要点： 1.使用基础地址数据，按区域划分。 2.强调内件设计，诱因要突出，建议用本册内件。 3.与装潢设计公司、家俱家电等相关行业联合开发。 4.建议使用新交付楼盘数据，针对性较强。;超市、大卖场、百货、医药保健这类的零售企业竞争日趋白热化，竞争者之间的竞争策略通常都追求尽量的隐蔽性，但这类零售企业面向的消费者又非常广泛。数据库营销隐蔽潜行的优势和“一对一”的特性就非常适用。 使用数据：白领女性库、夕阳红库、白衣天使库、大中专学生库、婴幼儿、教师 项目运作要点： 1.突出诱因，以购物券、优惠券为主。 2.以节日市场、商场庆典为重点。 3.相关联合行业互相拼版，银行与商场交叉营销。 4.辅助商家建立忠诚会员数据，维护客户关系。 ;当前旅游业正以“第三产业领头兵”的姿态蓬勃发展,数据库营销方式将以生动形象的方式将各旅游景点的风姿呈现在全国（全球）每一位旅客面前。 使用数据：私家车主库、中等高收入库、大中专学生库、工商英才库 项目运作要点： 1.以新开发景点为重点。 2.近郊景点采用有车一族名址及企事业单位名址。 3.外地景点及旅行社使用企事业单位名址。 4.突出假日营销。; 餐饮市场是一个潜在的市场，随着居民消费能力的提高和消费观念的转变，有着巨大的市场空间。 使用数据：公务精英库、私家车主库、工商英才库 项目运作要点： 1.突出诱因，使用优惠折扣券。 2.区分档次和区域，突出新开业、中高档及有特色的餐饮。 ;随着医保改革的深化及居民对健康要求的日益增强，医疗保健市场将是一个新兴的商函数据库营销市场。 使用数据：夕阳红库、公务精英库 项目运作要点： 1.注意内件审核和数据合理使用。 2.尽可能推荐使用标准信函 3.以平价药方、特色医院为重点客户。;拥有自身庞大的消费者数据资料,这些资料就是金融业进行持续业务开发，增加增值服务，提高服务水平的很好的名址库，也是广告投放的直接而具体的受众目标。 使用数据：中高收入库、公务精英库、夕阳红库、金讲台库 项目运作要点： 1.利用现有精品库信息，帮助各大银行进行2.新业务、新产品推广。 3.信用卡促销推广 4.提高银行服务和知名度，培育客户忠诚度。;随着人们生活水平的提高，对生活质量和身体健康赋予越来越多的关注，这为美容保健提供了巨大的市场。 使用数据：白领女性库、白衣天使库、公务精英库、工商英才库 项目运作要点： 1.商函化妆品专柜、化妆品专卖店、美容连锁店，以试用装、打折券促销。 2.美容、保健品新产品的推介与会员关系维护，引导美容保健品生产企业及销售商采用商函形式建立产品销售信息渠道，以折扣券和免费试用的方式吸引消费者。 ;婴幼儿是家里的宝贝，父母长辈希望提供给自家宝宝最好的，因此这是一个巨大的消费市场，通过构建消费者数据库，可以使企业及时捕捉市场信息，可为公司的市场决策提供准确的消费者分析依据。 适用数据：婴幼儿库 项目运作要点： 1.婴幼儿生活用品目录手册邮寄。 2.幼儿教育、智力开发机构宣传 3.婴幼儿生日、百天等节日消费市场（摄影、餐饮） ;如何使用数据库;邮寄给谁？——WHO;寄什么？ 怎么寄？——WHAT;什么时间寄？——WHEN;什么时间寄？——WHEN;德宏邮政数据库商函如何开展;德宏邮政数据库商函如何开展;德宏邮政数据库应用;德宏邮政数据库应用;德宏邮政数据库应用;德宏邮政数据库应用;德宏邮政数据库应用;德宏邮政