鑫苑苏州项目企划提报案课件.ppt

;目标：国际城市花园，南区。 周期：2009年10月——2011年3月（17个月） 面积：152864平米 均价：不低于11000元/平米 总额：不低于16.815亿;1、南区均价升至11000后，北区在售均价为8200-8300元/平米（余170套），南区怎样入市？ 2、以现有品质，提升价格的幅度是否被接受，对同质楼盘的干扰性竞争如何规避？ 3、提价后，直面市区高端楼盘竞争，如何取胜？;带着这些问题，开始今天的正式提案……;本项目深度分析;待程焰强;项目深度分析;狮山路CBD;占地面积：119089.4， 容积率：1.8 住宅建筑面积：207382.06平方米 社区会面积：近4000平方米 幼儿园:2787平米 地下建筑面积：43177.9平方米. 绿化率： 45%;大城规模;户 型 配 比;Strength优势;SO， 优势、机会。 利用市场回暖，及早入市。 古城稀缺，运河、寒山寺，社区配套，可塑高品质。 WO，机会克服劣势 利用新区中心楼盘供应稀少的机会，克服产品线狭窄的劣势，打造精品。 利用北环路改造，2期全新包装，克服一期交房及停工所带来的负面口碑。 ST，发挥优势，抵御威胁 发挥资源优势，与天都花园等潜在竟品拉开档次。 提升品质，营造高端配套，与市区高端楼盘媲美，分流其客户。 WT，直面劣势和威胁 一期立面处理的欠佳，进行品质重塑； 直面户型梯度、供求错位的矛盾，改良户型。;【项目深度分析】——结论。;本项目深度分析;区域标杆、全市高端型项目;根据理论价格，框定总价，推导目标客户。;目标家庭年收入为10-18万元，属于中产型以三口之家为主。;动力：品质及居住理念;新区为主，金阊区、沧浪区次之，逐渐向苏州全市扩散。;以新区和市区为主，二次置业，主要考虑工作便利；对品质有较高追求的改善型客源。;【再定位·客群】——客户总结。;在进行品牌 、产品、 媒体、执行 、广告这几个环节前 让我们稍事放松，感知南区这片土地……;江山不朽 为欢几何？ 公元前486年 吴王夫差开凿“百尺渎”引长江水 秦始皇修“陵水道” 乃开启了灿烂的运河文化 乾隆抵掌风云，却游戏人间 天子脚下，南北王土，皆因此兴…… 时转世移 昔人已远 只叹 江山不朽 为欢几何？;滚滚浪花，淘不尽的英雄。 提到长城，必说始皇； 说起运河，皆云隋炀。 其实那运河上的人物， 攘攘熙熙，熙熙攘攘。 2500多年前，吴王夫差开凿邗沟， 开创了京杭大运河的历史， 之后， 多少帝王在大运河上留下了特殊的印记， 康熙、乾隆更是屡航其中，画下浓墨重彩。 ;不只一种理解运河的方式。 推开厚积庄严的皇室文化 沿着运河寻找洒脱逸乐的片刻… 姑苏运河边,2500年前正是古运河开端处。 2500年后又即将成为另一次的开端。 重塑当代运河高端人居文化 运河生生不息，钟声依旧回响……;运河，流动的博物馆。 远古时代，河水孕育生长 河，便成为人们期待回归自然的归宿 水巷小桥浸润老苏州的温润 奔流运河守望新苏州的坚毅 在古老苏州千年山水大观中仰望历史 以运河之名，积淀人文厚重 退守主城，执掌人生;谁，解其中味？ 最深刻的记忆，最彻骨的味道， 是时光留在巷子里的痕迹 石桥上，人流的穿梭不止 还有在城墙上不断回响的市井之声 繁华姑苏2500年纯正血脉 勾勒无可复制的姑苏之心。;2500年流动的圣宴 1794公里华丽的诗篇 鑫苑国花系列苏州站: 湾区花园住宅文化的划时代重生 ;展示一出古今同欢的杯觥交错 典藏一场衣香鬓影的河畔逸乐 鑫苑国花系列苏州站: 湾区花园住宅文化的划时代重生;一线水岸，生而优越， 带着贵胄品格，走来。;Ⅰ勇敢。 大运河坚定自己方向 每一滴水都将直面汹涌的波涛 在这里， 你可以亲听每一滴水勇敢的心 当， 事业上的每一点波澜都风平浪静 生活中的每一次惊涛都骇浪退却 回到这里，让草木飞花和南下的河水 卸下心中那道坚强的铠甲 面对孩子 将勇敢的真谛，娓娓传承。;Ⅱ创造。 领先，是创造的真谛 大师般的创造 更是可以流传的经典 惟有创造，方成为领先 也只有领先，贵族气质闪耀于代代传承间;Ⅲ谋略。 谋略是对未来的预见， 坚定城市的迅速崛起， 谋略，亦是一种态度。 对于居住环境的预见， 同样始于一种高瞻远瞩的态度 10分钟就可以走进繁华的市中心 看得见的寒山寺 抢占未来城市CLD中心 敢于成就 方可把握 谋略 同样是人生一种韬晦;Ⅳ优雅。 优雅，举手投足间尽可显示 不经意间的流露 方是真正的优雅 这里 为雍容的您遴选优典良材 令每时每刻 都凝聚为优雅的转瞬 大落地飘窗、入户花园 阳光成为毫无吝惜的赐予 阳光般品质始终围绕 近市心稀有极品花园 完全为贵族打造 静享独有的一份从容;Ⅴ 浪漫。 浪漫，是奢侈的必需 又是简约的极至 然而真正的浪漫 是灵魂的浪漫 坐处都市， 却可以成为幽静和闲适的拥趸