第二章第4节SWT分析.pptVIP

BCG增长/份额矩阵 回顾：产品生命周期各阶段的特征 BCG矩阵的象限特性 BCG矩阵的四种主要战略 发展（增加市场份额） 保持（维持市场份额） 收割（获取短期收益） 放弃（清理撤销业务） 波士顿矩阵与战略选择 波士顿矩阵与战略选择 任选以下企业的一个工作岗位或其他工作岗位：1.结合自己情况进行该工作岗位SWOT分析；2.为自己制定相应的职业规划或实习计划。 A.郑州宇通汽车公司的财务经理、会计助理、销售助理、出纳员； B.平顶山煤业集团公司会计助理、销售经理、人力资源经理、出纳员； C.广东惠州TCL公司财务经理、会计助理、销售助理、出纳员； D.北京汇源果汁公司财务经理、会计助理、销售助理、出纳员； E.美国IBM公司上海分公司财务经理、会计助理、销售助理。 第 * 页 支持 活动 基本活动 技术开发 人力资源管理 企业基础设施 采购管理 进货 物流 生产 经营 出货 物流 市场 销售 服务 利润 利润 价值链 分析 回顾:价值链活动分为基本活动和支持活动 波士顿矩阵(BCG) Boston Consulting Group 业务组合 分析 舍弃 没机会 没能力 有机会 瘦狗产品 寻找市场机会 （外部环境分析） 有能力 是否有能力 把握机会 （内部环境分析） 可以把握哪些机会 现有单元的取舍 （波士顿距阵） 产品线组合 梳理企业产品的流程 新品机会 现有产品梳理 业务组合 分析 相对市场份额 明星 问题 瘦狗 现金牛 高 市场增长率 低 小 大 横坐标轴代表相对市场份额，本品市场份额为分子，该品类最大竞争对手的份额为分母； 纵坐标轴代表企业产品的市场增长率 业务组合 分析 萎缩 最大 扩大 小 生产量 一般 低 一般 高 成本 控制成本或 尽早推出 提高效率 降低成本 市场营销 投资研发 提高质量 战略路径 减少 稳中有降 增多 很少 竞争者 挑剔的使用者 重复购买的 老客户 跟风购买的 新客户 早期使用者 消费者 减少 最大 提升 亏损 利润 降 最大 剧增 低 销量 衰退期 成熟期 成长期 导入期 * 明星（成长期） 利润：高、稳定、增长中 现金流：较少 战略：进一步投资以提高市场占有率 问题（导入期） 现金牛（成熟期） 瘦狗（衰退期） 30% 市场增长率 -10% 10 0.1 相对市场份额 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收割/放弃 利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：保持或收割 利润：低、不稳定 现金流：较少或负 战略：收割或放弃 业务组合 分析 业务组合 分析 （1）高增长——强竞争地位的“明星”业务 　　1可获得较多利润和营业现金流入，但需大量投资。 　　2采用的战略：发展。扩大规模，提高市场占有率。 　　3管理组织：适合事业部形式，由对生产技术、销售两方面都很内行的人负责。 （2）高增长——弱竞争地位的“问题”业务 　　1需大量投资，但产生的资金很少 2采用的战略：收割或放弃。 　　3管理组织：适合智囊团或项目组织形式，由有规划能力、敢冒险、有才干的人负责 业务组合 分析 （3）低增长——强竞争地位的“现金牛”业务。 　　1本身不需投资，能为企业提供大量资金　　 2采用的战略：收割或保持。 　　3管理组织：适合事业部形式，经营者最好是市场营销型。 （4）低增长——弱竞争地位的“瘦狗”业务。 　　1市场竞争激烈，利润很低，不能为企业提供资金。 　　2采用的战略：收割或放弃。 3管理组织：与其他事业部合并，统一管理。 业务组合 分析 S W O T 分析 （趋利避害，取长补短） SWOT 分析 界定目标 分析组织与资源 界定优势与劣势 目标重评估SWTO 环境分析 界定机会与威胁 策略形成 策略执行 结果评估 SWOT分析－具体实施步骤 SWOT 分析 何时使用 SWTO分析 制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 个人职业生涯规划 SWOT 分析 SWOT分析－方法简介 SWOT S - Strength 强项 与 优势 W- Weakness 弱项 与 劣势 O - Opportunity 机会 与 机遇 T - Threat 威胁 与 对手 内部条件 外部环境 现状描述 SWOT 分析 Strength Weakness Opportu