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项目销售美容仪器业务三部曲 背景导入 一，店家必须是有质量有意向的潜在客户（6大标准），店家是什么性格。乐嘉色彩性格理论知识怎么应用。（感情） 二，自我形象（直觉） 三，店家最关心什么（理性） 1，怎么来做 1）仪器操作的流程（结合具体是什么项目来说） 2）体验的感受是什么（微热，熟睡） 3）效果什么样，当时会有什么样的变化，什么时候效果最好， 持续时间多长。 2，举例当地比较有影响力的店家，增强说服力 3，图片证明 四，了解对方的心愿和担忧，完成心愿拿走担忧。 做业务的思路 进店判断店家的意向，质量情况，从装修布局，员工状态来判断店家是社么样的性格，3-5年客情做的比较好，这样的店是重点 1