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房地产销售流程简介 第一：前期准备 开发商品牌 项目基础信息 项目周边规划 销售道具准备 开发商品牌：金泰恒业 陕西金泰恒业房地产有限公司是陕西省人民政府直属国有特大型企业陕西能源集团有限公司全资子公司. 公司成立于2002年10月，注册资本金6亿元人民币，总资产近51亿元. 公司具有国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质. 并通过了国家ISO9000质量、ISO14000环境和OHSAS18001职业健康安全三项标准体系认证. 2008年跻身中国房地产百强企业. 2011年被授予“首届中国责任地产50强企业”及“2011中国优秀企业公民”荣誉. 2012年被中国社会福利基金会授予“全国社区服务先进单位”、 被中国房地产投资协会授予“2012全国保障房建设突出贡献地产企业”等殊荣. 项目基础信息 金泰新理城项目位于位于西高新丈八四路与西户公路交汇处西北角，紧邻丈八宾馆；项目占地225亩，总建筑面积60万㎡。容积率3.22，皂河景观公园建成后绿化率可达70%以上；整体分4期开发，采用高层搭配小高层的纯板楼设计，最高楼层规划为25层，最低为11层，梯户比为2T4、1T2。项目最大的特点是：三重院落、三重景观、三重商业、三重安防。 项目周边规划 自2009年高新管委会迁址都市之门以来，带动了锦业路东段两侧云集包括绿地中央广场、都市之门、西安软件园、创业新大陆等在内的几十栋，近200多万平方米的高端写字楼集群。锦业路商圈便被定位为未来高新行政与经济中心。 经过几年的发展，目前周边配套已经趋向完善，世纪金花购物广场、华润万家超市、爱家、易初莲花、人人乐、沃尔玛超市等配套设施均一应俱全。高新幼儿园、高新国际小学、高新国际中学、高新一中等知名学校在周边依次分布。陕西省妇幼保健中心、高新医院、521医院、交大一附院、肿瘤医院等城市医疗配套，也能较好的保障居住圈的医疗环境 销售道具 销售人员准备销讲夹、激光笔、计算器、签字笔、价格表、销售、户型图 第二：现场接待 辨别客户 项目整体讲解 价格计算 逼定成交 辨别客户 客户进入售楼部之后，站A位的销售人员面带微笑，进行辨客： 情况一、销售：先生/女士，您好，您是第一次来我们项目吗？ 客户：是的 销售：之前我们项目有没有人给您发过短信或是打过电话呢？ 客户：没有 销售人员带领客户至品牌区，开始进行讲解销售。 情况二：销售：先生/女士，您好，您是第一次来我们项目吗？ 客户：是的/不是 销售：之前我们项目有没有人给您发过短信或是打过电话呢？/上次接待您的置业顾问是谁呢？ 客户：是XXX 销售人员为客户找到客户的置业顾问，开始进行楼盘的销售。 项目整体讲解 品牌讲解：将客户带至品牌区，根据自己的知识储备，进行品牌介绍。 陕西金泰恒业是国有房地产开发企业，成立于2002年10月，已具有11年房地产开发历史。是陕能源集团旗下的全资子公司。陕能源集团作为陕西省人民政府下属的国有特大型企业，投资涵盖包括电力、煤炭、化工、房地产等12个行业领域，而金泰恒业则为陕能源发展房地产版块业务成立的地产公司，具备中国房地产开发企业一级资质。 金泰恒业发展11年来，已在全国的３个省份（陕西，山东，海南）的五个城市先后开发了１０余个大型成熟项目。包括已经交付使用的西安人民大厦改扩建、城北的轻型写字楼金泰财富中心，正在筹备打造中的南门陕西文化中心、浐霸的千亩大盘以及海南的千亩旅游大盘千月湾项目。 目前金泰在西安的在建项目，有大家比较熟悉的西咸新区的丝路花城，也是城西首屈一指的标杆大盘，而高新区更是汇集了金泰的三个成熟项目，假日花城，新理城，以及怡景花园。特别值得一提的就是位于西万路口的假日花城项目，它是金泰秉承中式街院文化打造的代表性产品，目前项目已入住，备受业主赞誉，已经是高新区高尚住宅的代表作之一。除此之外，包括汉中的滨江花城项目、山东的金泰华城项目也都是金泰街院文社区的代表作，颇受当地人民的追捧。金泰恒业也因此被称为“街院文化社区”的缔造专家和倡导者。 您目前所在的金泰新理城，正是金泰秉承假日花城成熟的街院开发理念，以更高的水准和升级后的产品奉献给高新成熟住宅区的又一高尚力作。 2008年金泰恒业跻身中国房地产百强企业，并先后荣获国家以及省市级各项奖近百个，肩负着国有企业的社会责任，是值得信赖的专业房地产开发企业。 项目整体讲解 五证展示区：经过去年焦点访谈曝光的无证销售信息后，客户在购买房子的时候都关注证件问题。 金泰恒业作为富有社会责任感的国企，倡导理性购房，我们是五证齐全的商品房，不同于周边其他的城改项目，所以您可以放