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专业化增员技能训练（一） 专业化增员流程 通过与专业化推销流程进行比较，熟悉专业化增员流程 了解各流程相关内容 掌握增员渠道、增员各种方式的操作要点 课程目的 通过课程授课，使业务员清晰专业化增员的具体流程，对增员流程当中的各个环节有一定理解，并能掌握各环节注意要点。 专业化增员流程 专业化增员流程简析 专业化增员流程： 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 增员拒绝处理 销售流程与增员流程比较图 * 课程大纲 专业化增员流程 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 增员甄选 增员促成 增员后续跟踪 销售流程 增员流程 准主顾 增员对象 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明、甄选 增员促成 增员后续追踪 专业化推销计划与活动表 月拜访量 月促成件数 月FYP 月FYC 月收入 年收入 增员计划与活动表 150 人/（25 *3）=2人 三个月后达成目标的每日面谈数 （37-7）人* 5=150人 需面谈人数（假设小组现有人力为7人） 16.7万/4500元=37人 需小组人数