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美容整形市场现状分析 美容整形 一、全国行业现状 我国整形美容业经过20余年的发展，近些年，整容手术每年以超过200%的速度增长，2004年有100万人整过容；全世界每年整容均匀总额有1500亿美元。2003年，仅美容业全国从业人数达1120万人，机构总数153.2万荚冬营业收进1680.4亿元人民痹冬产值占GDP1.80%。全国美容市场基本成型，整形美容行业刚刚起步。 目前我国整形美容业处于长大期，具有高长大性和高利润，是发展空间巨大、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性较大的朝阳产业，有实力的专科整形医院未几，竞争较为激烈。 整形主要的产品项目形式有：丰胸、减肥、光子美容、面部整形、皮肤护理等。 在全国的整形行业里，以北京，成都，上海，以及广州为代表，发展较为密集发达。 二、潜伏人群及消费倾向分析 整形美容潜伏人群可分为两类： 一是对已存在的畸形容貌疾病给予美容性修整； 二是没有容貌疾病，单纯为美化容貌所进行的手术。 现今整形美容40%为治疗型和康复型，60%是健康人为了追求美效应，即以美容消费者居多。 以下按照消费人群构成进行具体分析： 1.年龄构成分析 据统计，医学整形美容的消费者中，综合来看，主要目标消费群为20-34岁女性，年龄跨度为14岁，次要目标消费群为35-44岁，年龄跨度为9岁。 近年来，一些大整形机构的顾客群中，青少年、老年人做整形的人数也在逐年增多，年龄范围包括60岁以上和18岁以下的人群。 2.性别构成分析 (1)女性消费人群 女性整形美容消费者的消费心理主要分为六类，爱美心理，时髦心理，炫耀心理，自尊心理，维系婚姻，工作需要。 女性消费者行为分析： 消费行为 资料现状 对竞价客户建议 优化建议 购买决策分析 据统计，在家庭普通消费中，女性把握较大支配权，可自己做主 竞价客户在进行广告宣传或促销时，直接激发女性自身的购买欲看为主 进行标题描述网站优化，突出促销优惠政策等 消费倾向分析 女性的消费倾向表现为一流行、二休闲、三文化 在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、欢快健康和文化底蕴等元素 标题描述突生产品紧跟潮流，安全承诺等；网站建设积极向上，相关行业新闻丰富等 消费习惯分析 女性消费大多属于冲动型，比较注重感性，较易受到媒体和四周环境的影响而产生购买欲看 在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受，营造良好的销售氛围。还要关注消费者身边的决策顾问 从分析潜伏客户人群心理角度，引导客户。标题描述网站建设注重潜伏客户购物体验，在线即时沟通，周到服务 女性消费者喜爱的几个整形项目： 手术项目 时间 效果特点 双眼皮 3天 不住院，使眼睛产生更明亮的视觉效果，不易被察觉 隆鼻 7天 不住院，鼻梁挺立，鼻尖玲珑美丽添气质 面部塑形 7天 改善面部基本轮廓和平衡感，重新塑造更具立体感 丰胸 7天 丰盈美丽，勾画了完美的身材曲线，凸显女人味 吸脂塑身 7天 打造完美身材，局部减肥最有效的方法 祛眼袋 5天 恢复青春，使眼睛产生更明亮的视觉效果 做酒窝 7天 俏丽百媚生，更活泼可爱，更加妩媚动人 光子嫩肤 较长阶段性治疗 不住院，拥有光滑粉嫩的肌肤 可见以上整形项目手术用时较短，3天至一周，消费者一般都会选择在节假日或长假黄金周做手术。主要原因是节假日可保证手术后休息，且保护整容者的私密性，不易被人察觉。 另外，与男性相比，女性消费者更青睐于面部整容。 建议：1.引导竞价客户在节假日前一个月着重推广此几类整形项目，捉住潜伏消费者。 2.以上整形项目的效果特点都是在标题描述中可重点突出以吸引网民的 (2)男性消费人群 目前，越来越多的男性接受并加进到整容的行列，其整容的目标主要是希看看起来青春、精神、阳刚。精神面貌也是一种竞争力，通过外貌的改变增加自己的自信，以求在生活和工作中都有更好的表现。 男性消费者分类及心理分析： 整容男性种别 消费心理 期看达到效果 可能选择整容种别 即将就业的学生一族 就业压力大是直接原因 选择能够提升阳刚之气，有亲和力的整容项目 如隆鼻、割双眼皮等 从事演艺事业的男性 职业需要，社会压力大 提升阳刚之气，淘宝网女装更具吸引 所有男性整容项目都有可能 野蛮女友的男友们 女朋友要求 改善朽迈状态，或以女友要求及自身需求而定 如除皱、吸脂、缩胸等 40-50岁之间的男士 社会压力大，择偶 改善朽迈状态，使自己变得更年轻，更精神抖擞的整容手术 如除皱、祛眼袋、治疗脱发等 男性整形美容与女性最大的不同在于目的性很强。固然几乎所有女性整容项目都有男性尝试，但鼻子是男人整容的重点。鼻子是一个男人脸部的重要部位，刚毅的鼻子是一个男人男性的标志。 3.职业构成分析 目前整形美容的消费偏高，要求消费者有一定的经济实力，因此消费者的职业构成主要如下： 主要目标消费群：有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、