永诚保险半年工作总结.pptVIP

* 2013年半年工作总结 2013年7月 姓名： 部门/机构： 2013年上半年工作检视 存在问题及原因分析 下半年工作计划及重点举措 一、2013年上半年工作检视 一、推进落实完善系统性销售 落实以客户为中心的工作要求 组织开展培训工作 策划组织营销活动 明确以客户为中心的续保计划，并进行追踪与评价； 搜集客户或渠道需求，调整销售政策，优化售后服务举措。 过程跟踪管理 每月对系统性销售工作进行总结分析； 每月对重点或落后的渠道部门进行系统性销售工作督导。 及时传达总公司系统性销售工作培训会议精神； 组织专题培训，让全员掌握系统性销售的含义、标准及如何实现不完善的系统性销售向完善的系统性销售转换。 针对不同渠道特点，结合外部市场环境和内部进展状况，策划制定营销活动方案，充分利用网络技术，对不同的渠道采用不同的网络技术，结合分公司实际重点采用Ipartner系统。 一、2013年上半年工作检视 二、深化渠道建设，推进各渠道全面发展 股东渠道 4S与经代 建立股东拜访机制，上半年股东全拜访。 制定延伸业务激励方案，成功拓展华能珞璜电厂车险业务。 上半年股东业务582万元。 新增万友4S渠道。 新增禾邦、众鼎、美臣等经代渠道； 新增瑞途、林立汽车、金图担保等合作渠道。 重点渠道 收集信息，制定各行业重大客户拜访计划，推动统括责任险业务合作。。 实施以