奏出动人地增员进行曲.pptVIP

奏出动人的增员进行曲 一、增员过程遇到的问题 转变增员观念，拓宽思路 切苹果的启示 固有的过时观念会害死自己 观念改变命运，思路决定出路 哪些观念必须转变？ 增员比签单难 增员不如做单 先签单再增员 公司要求才去增 如何转变观念？ 树立信心 “三好”助他成功：好前景、好产品、好基本法 “一优”给他示范：优秀的你 向增员高手学习 唐僧、刘备、宋江、毛泽东、公司伙伴 保持平常心 创业是艰苦的，更是快乐的 二、、增员者的应有正确观念 增员是一辈子的事 ——要建立班底，创造利润，管理技术， 经营事业。 增员比自己能力更强的对象 ——单位永续经营。 三、增员的渠道和来源（一） 成交或未成交之客户。 过去及现在的邻居。 亲戚朋友。 同学，校友，战友等。 从前一起工作过的同事。 缘故的转介绍。 由个人爱好，运动而认识的人。 三、增员的渠道和来源（二） 日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他 缘故市场增员 随机增员 客户增员 人才市场 业务员推荐 集体增员 目标市场增员 切入的方式 让他描述理想工作与现实的差距 让他思考维持现状给他带来的痛苦 六、被增员者心态 工作是否持久？ 福利保障如何？ 收入是否稳定？ 工作性质如何，推销是否要低声下气？ 增员者所言是否真实？ 六、