主顾开拓讲解材料.pptxVIP

主顾开拓保险生活化 生活保险化养成习惯计划100随记 随说 随查做名胆大,心细,自信的业务员索取名单要胆大向别人开口要胆大，自信见到生人要胆大整理资料要心细（分为A、B、C、D类）制订计划要心细拜访计划、拜访活动电话约访（演练）筛选名单记录信息（工作日志）维护更新主顾卡做名有爱心的及热心的业务员买卖总是与情义同在做名把“关系做到前面”的业务员不因他人事业受挫或贫穷而看不起对任何人表示信任和支持真诚祝愿别人事业成功向自己的失 败学习不可 多得的教训向自己的成功学习宝贵的经验做名向自己学习的业务员到“有鱼的地方去钓鱼”准客户尽在联谊活动中聪明的工作而不是辛勤的工作短信连接 你 我 他建立自己的形象和可信性后续工作的追踪附助工具的应用推荐信的使用公司资源 产说会、酒会、保险综合存折、宣传单等客户档案卡 主顾介绍卡、健康关爱卡转介绍信函答谢函成交之后的推销真正的推销永远不会结束成交之后才是推销的开始成交之后的推销不要忘了客户，也不要让客户忘了你投客户之所好 1.客户的需要在哪里 2.开启客户的心动钮 3.客户的眼睛是亮的，你是否努力热诚，他都看在眼里巩固成交的最佳提问方式 客户很难拒绝一个拜访五次以上的仍在坚持推销的业务员。我们要记住：==推销的成功客户的永久的拒绝我们最后的努力+