如何与医生沟通.docVIP

所谓知己知彼、百战不殆，医生作为直接给患者开方的群体，制药商要拿下市场不得不考虑他们！那么我们的医生在想些什么呢？又如何对付他们呢？本文有些观点与大家分享讨论。 一、医生在处方一个产品时，考虑的四大要素 1，产品的因素，包括产品的价格，产品的包装及剂型，产品的定位，产品的疗程周期等； 2，人的因素，包括我们的外表，我们做人的诚信度，我们代表的人品等等； 3，销售政策的因素，与同类竞争产品相比，我们是否具有一定的优势，是否能够提供一些附加和或使产品增值的服务，是否具有良好的学术支撑及学术平台等； 4 医院大环境及竞争产品的合作程度等 二、在经过反