保险代理有限公司（筹） 可行性报告.docx

长沙精英保险代理有限公司--二分公司（筹） 可行性报告 长沙精英保险代理有限公司 2012/01/20 目录 第一章：总论 第二章：湖南市场分析 第三章：长沙市场分析 第四章：公司经营思路 第五章：公司三年的营运计划 第六章：结论 第一章：总论 比照欧美市场的发展经验，保险市场在从不成熟到成熟的发展过程中，整个行业大体上要经历从单纯追求保费收入规模、到追求实际利润、再到实现个性化服务的三个阶段。从当前保险市场运行的基本特征来看，中国保险市场自1980年恢复重建以来，在经历了近30年的发展以后，目前整体上正处于从第一阶段向第二阶段过度的转型关键时期。在这一阶段，作为市场主体的保险企业在制定经营战略时，除了在竞争中保障市场份额，更重要的是必须集中力量优化业务结构，最终形成企业的核心竞争优势，从而不断提高经营绩效。 企业的核心竞争力来源于企业经营战略的差异化定位。所谓的差异化就是在同一个市场中，不同的竞争主体利用各自的资源优势面向不同的细分市场，满足市场中的多样性需求。可见，从现在开始，进入第二阶段发展的中国保险市场的一个基本特征和前提就是市场细分。 二、保险市场细分的概念 根据消费者需求的不同，把整个市场划分为不同高端消费者群的国策。其客观基础是：消费者需求的一致性。进行市场细分的主要依据是异质市场需求一致的顾客群，是指就是异质市场中求同质。 保险市场细分的基本标准包括不同区域、不同险种类型、不同营销渠道和不同特征的人群等，人群的特征又可分为人口统计特征、行为心理特征和生活形态特征，简单的市场细分可以依据其中的某一个标准进行，优点是可以比较容易地对细分市场进行识别，对于具体的保险来说，任何一个简单的标准都无法代表其目标客户的特征，即与竞争对手客户之间的差异性。也就是说，理想的市场细分应当是综合分析保险市场消费者的行为、心理、人口统计等多种因素，从而将整个市场划分为几个具有典型意义的细分市场类型。 三、保险市场细分的意义 保险代理行业作为向特定人群提供风险保障和理财服务的金融服务性行业，核心竞争力差异直接体现在各自服务于不同特征的核心客户群。采取扩张性的经营策略，以迅速占领市场份额，获得生存空间。经过一段时间以后，形成了一定规模的客户群，过程中仍然必须也只能以现有的市场为基础，找到属于自己的那部分忠实客户，并通过分析他们的共同特征找到潜在的目标客户。 长沙精英保险代理有限公司 ，基于服务于不同特征的核心客户群。采取扩张性的经营策略，以迅速占领市场份额，获得生存发展空间。立足实际，认真谋划行业科学发展，进一步推进公司结构调整，继续优化公司对市场结构，而成立长沙精英保险代理有限公司 -长沙二分公司（筹）　 第二章：湖南市场分析 一湖南基本情况 （一）地理位置 湖南，北枕长江，南邻广东，地处洞庭湖以南，东经108°47′-114°15′，北纬24°39′-30°08′之间，故称“湖南”，湘江贯通南北，故简称“湘”。全省东西直线距离最宽667公里，南北直线距离最长774公里，土地面积21.18万平方公里，占全国国土面积的2.2%，在各省市幅员中居第11位，是一个紧邻沿海地区的内陆省份。 (二)历史沿革 湖南省现行行政区域在周朝为荆州南境，春秋战国时期纳入楚国版图。秦统一中国后，实行郡县制，湖南地区设置有黔中郡、长沙郡。 西汉实行州、郡、县三级制，与封国并行。湖南境内设有武陵郡、桂阳郡、零陵郡和 长沙国。王莽新朝曾废长沙国改立长沙郡，桂阳郡改南平郡，武陵郡改建平郡，零陵郡改九嶷郡。东汉时恢复原郡名，但长沙不再立国而保留长沙郡。 三国时期，湖南地区为蜀汉和东吴角逐之所，零陵、武陵郡属蜀，长沙、桂阳郡属吴。 后零陵、武陵郡归入东吴版图，并增置南郡、临贺郡、衡阳郡、湘东郡、天门郡、昭陵郡６郡。 明朝行省设布政使司，后改为承宣布政使司。省下为府(州)，府下设县，实行省、府 (州)、县三级制。湖南属湖广布政使司，辖地在今湖南境的有７府、２州、２司：岳州府、长沙府、常德府、衡州府、永州府、宝庆府、辰州府、郴州、靖州、永顺军民宣慰使司、 保靖州军民宣慰使司。 清朝地方政权实行省、道、府(直隶厅、直隶州)、县(散厅、散州)四级制。康熙三年 置湖广按察使司，湖广右布政使、偏沅巡抚均移驻长沙。湖广行省南北分治，湖南独立建省。长沙、衡州、永州、宝庆、辰州、常德、岳州７府，郴、靖２州由偏沅巡抚直接管辖。 雍正二年，偏沅巡抚易名湖南巡抚。至此，现行的湖南省行政区域作为独立的地方一级政权组织才基本确立下来。 (三)天然资源。 湖南物华天宝、资源丰富。自古以来有鱼米之乡、有色金属之乡、非金属矿产之乡、旅游胜地之美称。湖南属大陆性中亚热带季风湿润气候，日照充足，雨量充沛，四季分明，很适宜动物繁衍和农作物生长，素有“湖广熟，天下足”的美誉。湖南的稻谷、苎麻产量居全国第1位