采购跟供应链管理实战训练营学员节义.pptVIP

合同条款管理 1）采购人员授权 供应商名单/资信 采购系统 合同系统 标的 2）B2B条款 3）付款条款（分期付款，预付条款） 4）交货条款 5）验收条款 6）违约条款 7）保修 8）赔偿条款 9）合同中止 10）保险/担保条款 11）提前中止条款 12）违约中止条款 13）转包禁止条款 与供应商三份重要文件与高层互访 供应合同 质量协议 供应商须知 致供应商的公开信 廉政共建协议 采购人员的一页须知，一张地图，一份记录 采购管理 （30分） 采购队伍 （45分） 方针与战略 （20分） 系统与程序 （50分） 职工满意 （25分） 顾客满意 （20分） 对产品开发影响（25分） 采购过程 （40分） 采购结果 （65分） 采购能力（185分） 采购结果（175分） 采购自我评估模型 该采购自评模型采取打分的方法、由采购经理及相关同事自我检查，一般每年进行一次，根据自评结果找出薄弱环节制定计划予以改进。 采购自我评估模型 采购工作如何出成绩 案例：中小企业（安徽东淮） 实施阳光采购降低成本实例 推荐参考书籍： 《供应厂商管理》 傅和彦著 厦门大学出版社 《供应链致胜》 （David A.Taylor,Ph,D） 著 沈伟民.王立群 译 中国市场出版社 《微观经济学》平狄克、鲁宾费尔德 著 中国人民大学出版社 《关键链》 高德拉特 著 电子工业出版社 QA 要点整理 工作感悟 实践计划 广开源，全调查，严评定，细合约，促绩效，适奖惩 服务案例—海底捞 可视化（如商品包装、航空空姐的微笑） 快速响应—急客人之所想 可靠性、承诺、同情心（医生，叫什么叫，小病。。。） 不同物料，衡量指标不同，如纸箱与芯片 指标很重要，决定如何影响供应商 如何确定指标权重或优先顺序---团队投票法 ． 四大平台 企业招标信息发布专用平台 供应商信用评价 一站式个性化管理平台 电子竞价平台 跨企业团购 供应商精准搜 供应商E管理 1. 阳光采购平台 2. 竞价成本平台 3. 集采平台 4. 供应商E管理 培训与咨询 实现与深化 无忧采购 51caigou电子招标平台示意图 课程目录 ... ... ... 模块一 战略采购与供应链管理 模块二 模块三 模块四 采购成本分析与降低方法 ... 模块五 双赢谈判技巧 供应商关系与开发、选择、全面管理 合同与采购工作绩效提升 谈判能力自我评估 识破报价单的六大陷阱 陷阱 瞒天过海 正算公差实用负 朝三暮四 单位（货币、计量+税率 鱼目混珠（品牌型号） 暗藏杀机：弹性项目+小数位数 投其所好 功能报价 袖里乾坤 （损耗+边角料+再生材） 先上勾：逐步加价 有便宜有贵，选哪个？ 破解之法-管好供应商报价 报价须知 报价一律按料、工、费、利润、税收等项目分开报价。“报价单”格式见附件1（请自行影印备用） 报价均为含17%增值税，本市[本公司名称 ]**有限公司仓库交货价。 报价单上必须注明交货周期。 口头报价无效，所有报价都须使用书面形式。 报价都须供应商授权人签字及盖供应商的公章、财务章或合同章。 Texoil1是一家大型的石油提炼公司，旗下拥有一些服务站。但它业务中最大的一部分是与一些私营的服务站签约，按照他们的需求提供汽油、原油、轮胎、电池和汽车配件。有一位已经与Texoil合作了12年的私营服务站老板最近要卖掉他的服务站。除了通知Texoil以外，他还在当地的报纸和一份全国性的专业杂志上登了广告，其中声明他之所以要出售服务站是由于家庭因素。 这家服务站位于通往洛杉矶港口的一条主道上；由于西海岸的港口正在实施合并，这个港口区会越来越大。它现在是全天24小时开放的，有充分的理由预计将来仍然如此。在这一带有几家小型的购物中心和很多仓库，但附近只有三家服务站，只有我们提到的这一家是私人所有。 这家服务站属于一对夫妇所有，他们都在站内工作——每周六天，营业时间是6:00 a.m. —10:00 p.m.周日不营业。他们的年收入目前大约为$75,000（税前）。 服务站老板和Texoil的一位代表计划一次会面，讨论有关Texoil可能收购这家服务站的事宜。 谈判练习：公开信息部分 对抗性谈判与合作性谈判比较 谈判的基本认识 谈判是通过交换解决相互的需要或寻找一致的过程 --------CIPS英国皇家采购与供应协会定义 辩论？ 砍价？ 因分歧而谈判 利益分歧 冲突矛盾 调和各方利益 并创造性解决分歧 胶着于各自利益 导致谈判破裂 项 目 搁 浅 无利 或 损失 替 代 方 案 退 而 求 其 次 当