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Produce by Semir 纪秀梅 付敏 陈兰 吴婷婷 刘念 Semir企业简介 Semir于1996年12月18日创立于浙江温州，是以生产销售系列休闲服饰为主导的中国服饰行业龙头企业，旗下拥有“森马”休闲服和“巴拉巴拉”童装两大在线品牌。公司连续两年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。 “森马”先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品；“巴拉巴拉”被评为首批中国童装名牌，成为中国童装行业领袖品牌。  ——虚拟经营 Semir放弃传统“大而全，小而全”的建厂模式，采取了把“长板做长，短板外包”的虚拟经营模式，在设计研发和销售渠道两端发力，将附加值相对较低的生产环节外包，充分整合利用社会优势资源，走出了一条社会化大生产专业化分工协作的路子。这一模式的选择，突破了发展瓶颈，使森马走上了快速发展的通道。 Semir虚拟经营模式的核心思想，就是创立并发展了“小河有水大河满”的经营思路，并紧紧围绕这一经营理念，制定了一系列双赢的市场拓展政策，坚持先让代理商赚钱，再壮大自己，这极大的鼓舞了广大代理商的投资热情，使销售市场得到迅速扩大。森马采用“借网捕鱼”的特许经营策略，将代理商的利益摆在至高无上的位置。 Semir供应链核心 供应链下游 品牌战略 供应链上游 Semir 供应链特点 　 Semir整合了珠三角和长三角两大区域130多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，同时强化品质管理，先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。 Semir创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。 Semir森马积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。先后与国际国内多家企业结成战略合作伙伴，并且携手多位偶像明星为自己代言，从产品、声誉、顾客、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力。 Semir 主要问题 采购与生产 订单处理 产品配送 产品组织与设计 . . . Semir的开发模式强调原创性设计，完全依靠自己进行设计或者研发，Semir的设计师有180多人，公司每年至少组织4次全体设计人员在全国范围进行大规模的市场考察，并于法国著名服装品牌设计公司MLC合作，对Semir的产品进行细分，由此可以看出，Semir基本是由自己的设计师通过对市场趋势的预估分析来进行产品设计，预估市场趋势不仅具有一定的不确定性，同时在产品的研发速度上也会落后很多。 产品组织与设计 . 　　 Semir公司服装产品的面料、辅料全部外包，成衣厂掌握着服装材料的采购大权，而且采购往往是以染色布为主，这样在产品生产阶段就多了原料采购的提前期问题，生产进度会受到影响。 　 Semir充分整合社会资源和国内闲置的生产能力，在广东、上海、江苏等地有300多家生产厂家为其定牌生产，形成年产休闲服近5000万件的强大生产基地。也正因为Semir将所有的产品生产外包，使其对生产厂家具有较强的依赖性，同时在质量、速度、成本等因素上也会受到相应的影响。 采购与生产 　　　Semir现有的配送以温州、上海、沈阳为主的三个区域性的配送中心，可见，主要集中在东部沿海地区，对广大中西部的内部市场辐射不够。 　　　另外，Semir也面临原有的配送中心的设备已经老化等问题，没有先进的技术设备作为基础，配送的速度难以得到保证。 产品配送 　　 Semir目前采用特许加盟为主、直营为辅的销售模式，这在公司经营的初期确实有利于节约资金、降低成本，但是随着业务的发展，公司对渠道的依赖性越发显著，但特许加盟模式导致公司对销售渠道的控制力较弱。此外，Semir还存在着总部与连锁店信息不畅和反应过慢带来的库存问题等。 订单处理 订单处理 采购与生产 产品组织与设计 产品配送 解决方案 Semir可以在依靠自己设计和研发的同时进行适当的模仿。可以通过各种渠道收集时尚信息和流行元素，然后及时反馈，让设计师进行改版设计，重新组合成自己全新的产品主题系列。在一定程度上组合现有产品，诠释而不是原创流行，这既可以降低市场预测带来的不确定性，同时也加快了新产品的发布速度，有利于尽快抢占市场。 产品组织与设计 Semir可以投资自己的极速供应链，在温州设