车辆位置的管理系统营销指引ppt31.ppt

车信通（车辆位置管理系统）营销指引;*;*;*;*;车信通企业版-位置查询;车信通企业版-历史轨迹;车信通企业版-历史数据;车信通企业版-电子围栏;车信通企业版-里程统计;*;*;*;*;*;*;*; 目标客户群（1/2）; 目标客户群（2/2）; 促销策略 ;*;一、 车信通受理设计思路： （1）创建商务领航群组 （2）在群组下创建单个客户,加载 套餐。 二、计费 （1）计费号码可以为定位手机号 码。 （建议模式） （2）计费号码也可以为指定的托 收号码。（但指定托收号码 时候，一个群组下的定位手 机的托收号码尽量统一）。 ;三、 客户自服务管理界面： 1、在客户管理者的电脑上安装监控平台 2、网站查询： 3、手机查询： 四、客户自服务管理界面帐号/密码： 帐号：商务领航群组号码（在IT受理时，免填单上有商务领航群组号） 密码：888888（缺省密码） ;客户经理必须与客户充分沟通，就功能与价格进行反复确认，以防止客户所理解的与实际不一致。 客户经理可在厂家支持下提供解决方案，对解决方案及报价需厂家认可，以确保能够达到条件。 签合同时必须把功能说明作为合同的附件之一。以防产生功能理解上的纠纷。 受理流程： 1、电信客户经理与客户充分沟通，并将需求与厂家区域经理沟通方案、确定方案； 2、与电信客户经理协商商业模式，开始订货、与厂家区域经理预约安装时间、收第一笔款； 3、按照计划安装、验收、回款，完成合同。 ;可参考的操作模式： 第一种：代销模式。本地网电信与厂家签订代销协议，与客户签订销售协议，其中对用户的销售价格可以与厂家区域经理协商确定； 第二种：三方协议模式。本地网电信、设备厂家、用户签订三方协议，电信提供套餐服务、流量服务，厂家提供设备、安装、培训等服务。 ;*;成功案例;产品部门：省增值业务中心 产品经理：孙倜 合作厂家：长沙锐风 胡剑科谢 谢 ！