联想供应链管理跟采购战略.ppt

联想供应链管理与采购战略 案例分析 联想组织结构 在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。 货物的实际流动（供应链） 联想的物料应该也是主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，这些国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。 这是联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。 流动图 ERP(企业资源计划) Enterprise resource planning（企业资源计划）的简称，是新一代集成化管理信息系统。 ERP的核心思想：供应链管理，从供应链范围去优化企业资源，改善企业业务流程，提高企业核心竞争力。 组织结构的绩效 三百多家的供应商，客户渠道有五千多家，在联想内部，我们也分布有北京、上海和惠阳三个工厂，主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其它的数码产品 联想的分销，经销，行业代理商对联想公司的所有定货全部通过网上实现，及时，清晰的反映了联想公司货物的流向 联想的分销，经销，行业代理商通过定期在网上上报的销售详细资料，使联想公司了解到了分销各级货物的流向 四个方面的问题 一：怎么样保证准确的预测 针对每一个实践的因子都会牵动一个数字的算法、一个数学的模式，通过准线的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定我们在运算方面的一个模型。 这个预测是一个多维度的，他包括了对产品在不同的区域、不同的时期、不同渠道的预测;另外，他受很多因素、很多事件影响的模型，首先他会受到一些像节假日、新品促销等等的影响;另外，在预测方面也是应用了很多算法，像指数的平滑法、加权平均、线性回归，联想通过一些销售的体系使预测方面提高了30%。 二：怎么样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整 根据这种采购的提前量、安全库存的策略以及采购批量等等的影响，另外还要根据联想在国内多个工厂、多个库存地的时时的计划，从而确定我们采购计划应该怎么样进行调整和改变。 当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的计划能够调整完毕，这样就加快了对市场反映的变化和应对的能力。 三：怎么样满足客户差异化的需求，怎么样满足客户定制的需求 联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。 现在主要是根据客户需求来确定整个供应链的管理，从而来调整从采购、生产到销售。 四：联想如何进行供应商协同 在与供应商协同1.要确定供应商的总体策略，包括价格成本以及采购比例的控制，2.在引入淘汰机制，以及框架协议的签署方面，3.怎样在研发当中更好的为成本制造更多方便服务，以及一些工作的开展。 在品质产品方面的服务。1.包括新品供应商的掌握，2.品质的管理 对于一些重要的零部件上游供应商的控制， 定期的对供应商工厂生产线进行一些审核工作 生产经营 市场营销 物流推进 联想 销售预期 原材料供应计划 供应商认证 国内订单 国际订单 香港中转 安全库存 用户 多级区域代理 上海 惠阳 北京 计划需求 供应商认证 订单管理 ERP认证 库存管理 营销渠道 客户服务