招商中心培训介绍汇编.ppt

招商对象 一层 服装： GUCCI、杰尼亚、布克兄弟、俊思集团、Cerruti 1881、阿玛尼、万宝龙、登喜路、范哲思、BMW lifesytle、 Diro、 Salvarore Ferragamo、 Calvin Klein Jeans、 MaxMara、优衣库、HM、GAP 、ZARA、COACH、ESPRIT、宝姿、LEE、LEVIS、G-STAR、GUESS、贝纳通、暇步士、ELLE 、 ELAND、 Teenieweenie、PRICH、MIKIBANA MissSity、 OCHIRLY MNC、Honeys、MECITY、KUHLE、VISCAP、CAVA、ASOBIO、SCOFIELD、JACKJONES、SELECTED、威可多、G2000、U2、热风、FIVE PLUS、 珠宝： SWAROVSKI、谢瑞麟、 ENZO、戴梦得、君安、六福、周生生、I DO、ISWEAR、中国黄金、老凤祥、周大福、周大生 餐饮：星巴克、肯德基、必胜客、D.Q、绿茵阁、一茶一坐、吉野家、满记甜品、好利来、泡芙工坊、面包新语、比格、百怡咖啡、哈根达斯、棒约翰、巴贝拉、麦当劳、 钟表：新宇钟表、维多利亚表行、富豪表行、亨得利、时间廊、SWATCH 其他：莎莎、 SEPHORA、西域（深圳）、奥卡索、百丽鞋业、汉字文化、汉帛公司、苹果体验店、诺基亚、黑莓、SONY 招商对象 二层 服装：优衣库、HM、GAP、ESPRIT、宝姿、暇步士、贝纳通、ONLY、MissSity、佛罗伦、巧帛、玖姿、依恋、思莱德、JACKJONES、ASOBIO、CAWA、拉夏贝尔、五+、OCHIRLY、MECITY、MNG、ZARA、CA、海澜之家、雅戈尔、加州时间、集杰、GXG、PIKO、淑女屋、米奇、江南布衣、邦宝、播、简、百图、雅莹、阿桑娜、钡萱、歌力思、LILY、季候风、哥弟、娇点、迈雅、箭牌、路易世家、圣大保罗、沙驰、法派、依文、爱登堡、马克华菲、拼牌、劲霸、金利来、罗蒙、与狼共舞、帝牌、七匹狼、希尼亚、利郎、太子龙、恒龙洋服、新郎希努尔 餐饮：麦当劳、巴贝拉、棒约翰、绿茵阁、一茶一坐、回转寿司、肯德基、必胜客 其他：百乐水晶、宝岛眼镜、亮视点、海盗船饰品、茂昌眼镜、创意摆件、赢时代家居用品、伊芙德伦家居用品、欧西亚电子、金秋艺术广场、东西坊、华夏木艺、瑞士军刀、雪茄吧、都彭箱包 招商对象 三层 餐饮：小南国、蜀国演义、金汉斯、德克士、 服装：运动100、超继运动、滔搏运动、小阿迪、小耐克、猫和老鼠、ABC童装、青蛙王子 其他：一兆韦德、浩沙健身、奇迹健身、至善瑜伽、美丽田园、齐了儿童乐园、汤姆熊儿童乐园、红黄蓝亲子乐园、哥伦比亚、生活无限、哥伦步、探路者、极星、奥索卡、乐斯菲斯、昭元、金夫人、全家福、模斯、荣康、荣泰、利康、玛丽奥、风云再起、神采飞扬 招商对象 四层 餐饮：仙踪林、研磨咖啡、莉莲蛋挞、许留山、天使冰王、芒果捞、巴国布衣、眉州东坡酒楼、渔乡人家、银鲨海鲜自助、海底捞、一尊皇牛、德庄火锅、小肥羊、重庆小天鹅、新辣道、拿度麻辣香锅、36趣时尚火锅、百度烤肉、韩林炭烧、巴西烤肉、金汉斯、葡京茶餐厅、蓝花府邸、斯德堡西餐厅、汉泰西餐厅、新旺茶餐厅、好利来、元祖饼屋、帕帕罗蒂、太子水吧、多纳时光、莫凡冰激凌、迪欧咖啡、金帝咖啡、上岛咖啡、汉拿山、土大力、正一味、土司工坊、山崎面包、Toro巧克力、大苹果甜甜圈、味美多、米奇蛋糕、俏江南、静雅集团、小南国、苏氏牛肉面、百碗羊汤、百宴拉面、真功夫、老妈米线、阿香米线、永和大王、永和豆浆、新亚大包、米多饭多、杨记清芳、江南小镇、阿利茄汁面、东东包、李先生牛肉面、大禾寿司、番番拉面、比尔烧烤、COCO壹番屋、松本日式烤肉、晚风亭、小山日本料理、金钱豹、西湖春天、桂林人 招商程序 1、招商中心要重视中小店铺市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下：? 商圈分析→市场定位→业态定位→中小店铺租赁 2、招商中心要将拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。通过各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓展新店的计划，最后再确定中小店铺目标名单。 3、招商中心召开中小店铺招商恰谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恰谈会的内容主要是征求他们对项目合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 4、招商中心视招商恰谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及合作条件，必须采用每隔2-3天沟通一次的跟踪办法专人跟进，要重点对各个管理层进行充分的沟通，加强对招商人员进行必要的培训，制定合理的招商宣传手册。 5、招商中心要对于特别重要的商户最好能区别对待，有针对性的分析，为中小主力商户量身订做他所感兴趣的市调