丹德口腔医疗管理连锁加盟.doc

丹德口腔医疗管理\连锁\加盟 说 明 书 南京丹德齿科医疗管理咨询有限公司 投资及经营分析（草案） 先期资金投入（如下表）： 资金所需事项 金额 数量 备注 牙椅 4万/台 3 消毒机 3万/台 1 X光机 2万/台 1 加盟费用 6万 办理医疗执照及许可证费用 2万 耗材及药物 3万 装修 12万 含家具、电器、计算机、办公等设施 房租 10万 仅先期投入。付款方式:押一付三 共计 50万 经营分析（如下表）： 城市类别 C类地级城市 经营面积 100-200 平方米 营业额/月 10－20万元（平均） 房租/月 2．5万元 员工配备 5－9人 平均工资/人 大夫：流水20％提成 其他（人均）：1000元 产品消耗 营业额×10％ 广告投入 流水5％ 管理费 流水4％ 品牌使用费 流水2％ 水电 1000元/月 税赋 免税 其他 2000元/月 月赢利 2.5－8.2万元 年赢利 31.2－98.4万元 丹德口腔是专门从事口腔医疗连锁经营的医疗服务机构。公司以解除口腔不适人群的烦恼，提高人们的生活质量为宗旨。通过引进现代的医疗理念和先进的医疗设备，为病人提供优雅的环境、周到的服务、精湛的技术和满意的治疗。公司一人为本，诚心敬业，以顾客满意为目标，致力于口腔医疗事业的拓展和品牌的建设。近几年来，规模不断发展壮大，现拥有八家专科口腔医疗门诊和一批包括主任医师、副主任医师、博士、硕士在内的高级医师，技术力量雄厚，在业内和社会享有较高的声誉。 丹德口腔配备有先进的电脑面板控制的综合医疗机、洁牙机、光固化机及先进的消毒设备。拥有多年经验的医师将为患者提供最佳的治疗方案，并为患者和患者的家人建立口腔医疗档案。 特许经营－ 二十一世纪主导商业模式 在美国，在开业第一年就失败的自营店铺比例高达30％－35％，而采 取特许经营方式的店铺同比只有3％－5％。 在世界范围内，特许经营企业在5年内仍连续经营期业务的占97％ 且所有者维持不变的占86％；而采取用其他形式的商业公司成功率；2年内占40％，10年内仅占10％。 《大趋势》的作者John Naisbitt认为；“特许经营将成为21世纪主导商业模式”。中国是世界上零售业中零散度最大的国家，单个的小商店超过零售网点总数的90％，他们的生存于发展随着中国流通领域的竞争而加剧，小店要提升自己的组织化强度，降低经营管理成本，采取加盟连锁的方式无疑是最好的选择。具预测，到2010年，中国的流通业中连锁企业将掌握流通的主导权，并将占据商品零售总额第一位的份额。 什么是连锁经营 连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年的历史。本世纪50年代 以后，伴随着本国经济的繁荣发展，连锁商业进入了高速发展阶段。到80年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，进入现代连锁商业时代。连锁作为一种非常成熟的经营方式被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。据美国商务部统计，全美19个较大的行业都已连锁化。1995年美国零售业销售额23000亿美元，占GDP的32％，零售业销售额的50％是连锁商业创造的。它的主要有一下三种连锁形式： 值营连锁RC(Regular Chain)。有两个特点：一是所有权统一，全部成员归属同一所有者。二是高度统一管理。总部掌握着全公司的经营管理权和人事权，统一负责采购，计划、配送和广告等，所属各分店实行标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连锁方式。如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。 自由连锁VC(Voluntary Chain)。其特点，自由连锁也称自愿连锁。连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有权关不变，在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名，于总部订立有关购、销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。在合同规定的范围之外，各成员可以自由活动。根据自愿原则，各成员店可自由加入连锁体系，也可自由退出。 特许加盟连锁FC(Franchise Chain，又称为特许加盟，连锁加盟)。其特点：一、是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二、是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息，二、是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。总部提供技术专利和上好信息，加盟店按总部同意指令经营。 特许加盟连锁，是连锁经营高级形式。 总部把自己开发的商品、服务和营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营运场所和区域）以合同方式，授予加盟店在规定地区的营业权或统销权。总部负责经营方式（商品、价格、销售方法、运作、管理、广告等），加盟店按照总部确定的方式方法经