第16节合同的商定跟履行.ppt

第十六章 合同的商定与履行 教学目的要求 :通过本章学习，要求学生了解交易前的装备工作，掌握交易磋商的一般程序及内容，掌握构成有效发盘和接受的条件，掌握国际货物买卖合同成立的条件、书面合同的形式及内容。要求学生掌握进出口合同的履行程序，学会缮制各种单据，了解买方、卖方违约的具体处理方法。 本章教学重点：构成发盘的有效条件；构成接受的有效条件；合同的内容与格式；合同生效的条件；履行出口合同时，出口商应做好哪些工作。 （以CIF术语说明）；履行进口合同时进口商应做好哪些工作（以FOB术语为例说明）。 本章教学难点：发盘的撤销与撤回；装船时间的把握，装运通知的重要性；制单结汇的方式 第一节 交易磋商一、交易磋商的形式 （一）书面磋商：通过信件、电报、电传等通信方式进行交易磋商。 （二）口头磋商：交易双方面对面谈判。 二、交易磋商的内容 1、交易的主要条件：品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付条件 2、一般交易条件：商检、索赔、仲裁、不可抗力 二、交易磋商的程序（以书面磋商为例） （一）询盘（enquiry） 1、含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交易愿望的一种行为。买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 2、性质： 不具有法律约束力 不是交易磋商的必经步骤 （二）发盘（offer） 1、含义：又称报价或 “要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘（selling offer） ；也可由买方提出，叫购货发盘（buying offer ）。 2、当事人： 发盘人 受盘人 3、性质： 对发盘人具有法律约束力 是交易磋商的必经步骤 4.构成条件 向特定的人提出 内容确定 表明发盘人受其约束 送达受盘人 5. 有效期的规定方式： 规定最迟送达发盘人的期限：“限15日复到有效”。 规定一段接受的期限：“发盘3天有效”。 6、发盘的生效、撤回与撤销 （1）发盘在送达受盘人时生效。 （2）尚未生效的发盘，撤回的条件： 只要撤回的通知早于或者同时与发盘送达受盘人，即可撤回。 （3）已经生效的发盘，是否可以撤销？ 《公约》：在未订立合同之前，发盘可以撤消，但撤消通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 例外情况，发盘不得撤销： 1）发盘规定了有效接受期或以其它方式表示该发盘是不可撤销的。 2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。 7、发盘的终止（失效） 发盘已遭拒绝 发盘人有效撤销该发盘 发盘有效期届满 不可抗力 （三）还盘（counter-offer） 又称还价，受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或变更的意见 。 性质：对发盘的拒绝，构成一个新发盘。 一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？ ——受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 （四）接受（Acceptance） 1．定义 交易一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。又称为承诺。 2、接受必须表示出来 受盘人表示接受的方式有： （1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。 （2）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。 3.接受必须与发盘完全相符 对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-material Alteration），除非发盘人在不过分延迟的时间内表示反对外，一般视为有效接受; 而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。 实质性的修改（价格、付款、质量、数量、交货时间和地点） 接受必须在发盘规定的时限内作出 4.接受生效的时间 《公约》：到达生效原则 5、逾期接受： 接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人 逾期接受不具法律效力。 例外情况，逾期接受有效： （1）发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。 （2）不可抗力导致逾期 6.接受的撤回和撤销 撤回通知先于或同时与接受送达发盘人，接受可撤回。接受一旦送达，不可撤销。 A发盘“蝴蝶牌缝纫机，JA-1型，3000架，木箱装，每架62美元CFRC2%科威特，10月装，即期信用证，限6日复到此地。”B于9月5日回电：“你3日电，如62美元CFRC3%