职业规划师的价值营销.ppt

职业规划师的价值营销 职业规划师的价值问题 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 2、你的职业有多满意？不满意的占37％，满意仅占19％ 3、职场人为什么觉得困惑？41％源自缺少发展空间，仅3％的人觉得自己没有职业困惑； 4、 职业问题的处理方法：调整心态占主流，朋友或家人建议为辅，寻找专业的职业规划师不到5% 5、 什么处理方法最有效？ 80％以上的人认为向职业规划师求助，最为有效；而作为使用最多的调整心态，只有不到一半的人觉得有效或比较有效。 6、 对职业规划的了解和接受？ 　 86％的人对职业规划有过了解， 但仅有8％的人接受过职业规划服务，购买率（了解职业规划的人中，接受服务的比率）仅9.79%； 7、 学历与购买服务的关系？学历越高，对职业规划的了解越多，但接受服务反而更少 为什么他们不接受服务？我们看看他们关注的因素。这部分人群最关注相关行业的资历和规划师在职业规划行业中的知名度。 　 　　联系到他们较低的购买率，可能是因为目前国内的职业规划行业还不成熟，大众的了解也较少；另一方面从其他各主要行业和领域进入职业规划行业的人员也较少。最主要地，大众对职业规划虽然了解但并不清晰。其实，在国外，职业规划师是一个相对独立的体系，绝大部分的职业规划师并非由其他行业和领域转化而来，而是在职业规划的体系内发展，否则其咨询能力一般无法达到必须的要求。要求职业规划师都拥有其他行业背景，事实上是一个不现实的要求。 　 　　因此，职业规划行业要在中国进一步发展，让大众更多地了解职业规划是当务之急。针对各类人群不同的关注点，来切入市场，是职业规划师不得不面对的关键问题。 ——摘自报告文本 1、知名度和行业经验要求的背后，是职业化的专业队伍缺乏的问题；专业能力直接决定了能否产生专业价值；2、大众对职业规划了解但不清晰的背后，是缺乏有效的价值沟通方式； ——职业规划师的两个核心问题 三、调查结果 职业测评结果如何处理？近七成人认为可以自行解读。 职业规划师的价值问题 二、职业规划师的价值问题 二、职业规划师的价值问题 二、职业规划师的价值问题 二、职业规划师的价值问题 二、职业规划师的价值问题 二、职业规划师的价值问题 三、价值营销：观点与主张 三、调查结果 ChinaHR如何帮助职业规划师进行价值营销？ 提高专业能力？ 进行网上社区品牌建设和网络推广的？ 三、调查结果 * ChinaHR的价值平台 职业规划师的价值营销 关注：《全国首届职业生涯规划调查报告》 背景： 由全球职业规划师（GCDF）中国项目组发起，《职业》杂志、千龙网、中青在线等媒体参与的，于2006年1月1日－2006年2月25日开展，获取了来自22个省市自治区的1488个有效样本。 下面主要观点节选自该报告网上的WORD文本。 1、一个职业规划师月收入多少？ 总体上，绝大部分的人群认为不应超过200元/小时；而6000－10000元的人群比较容易接受每小时100－200元的费用。 　 　　实质上，一个合格的规划师每天的咨询时间一般不超过4小时，才能保证提供比较优质的服务。而按照100－200元的价格，每个规划师每日的收入一般是400－800元，月收入为12000－24000元。 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 大专及以下学历者有81.37%了解职业规划，本科为85.82%，硕士为96.23%，而博士及以上的了解程度更高，达到了100％；但从购买率看，各种学历的人接受程度都不高，最高的反而是大专以下的人群12.98％；而博士的购买率为0； ——注：购买率均指了解职业规划的人中，接受服务的比率。 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 他们不接受服务，为什么？ 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 价值问题 问题的本质—— 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 一、关注全国首届职业生涯规划调查报告 ChinaHR的价值平台 职业规划师的价值营销 关注：《全国首届职业生涯规划调查报告》 价值问题的两个核心： 1.职业化的专业队伍 2.有效的价值沟通方式