华硕笔记本电脑重庆大学城市场-营销策划方案.doc

PAGE 1 - 目录 第一部分：市场状况及前景分析 一、市场环境………………………………………………………………………2 （一）宏观环境…………………………………………………………………2 （二）微观环境…………………………………………………………………2 二、消费人群分析…………………………………………………………………3 （一）购买行为的内在因素……………………………………………………3 （二）影响购买行为的外在因素………………………………………………3 三、竞争对手分析…………………………………………………………………3 四、华硕笔记本电脑SWOT分析…………………………………………………4 第二部分：营销模式和策略 营销目标……………………………………………………………………5 校园营销策略………………………………………………………………5 促销策略……………………………………………………………………6 四、费用及预算…………………………………………………………………8 五、风险预测及控制……………………………………………………………8 第一部分：市场状况及前景分析 市场环境 (一)宏观环境 1、学生概况： 重庆大学城目前在校大学生10万余人，预计到2012年将达到入住师生15万人，并且在未完全入住的情况下，还会有其他高校陆续入住，并且高校每年都在扩招，大学生人数持增长趋势。 2、经济环境： 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。 3、有关政策： 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。而重庆大学城众多院校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。 4、地理环境： 重庆大学城位于重庆市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间的虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城的中心区，距市中心约15公里，从沙坪坝区中心到大学城约20分钟车程。与市区只有一条高速相连，而且离市区较远，大学城商业区正待开发，购买物品很不方便，考虑出行时间问题，大部分学生又不愿意花费太多时间在购物上。 （二）微观环境 1、竞争对手： 笔记本市场：目前，根据调查显示，重庆大学城现有笔记本中，除了华硕品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星，华硕等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。 2、营销中介： 目前，重庆大学城已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介及其相关组织。 3、顾客： 根据调查显示，目前，重庆大学城在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的18.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2% ，有数据可以看出大一、大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。 二 . 消费人群分析 购买行为的内在因素 1、追求个性化 从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。2、要求实用 另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。 （二）影响购买行为的外在因素 1、经济因素： 在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。 2、社会文化因素： 随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。 三. 竞争对手分析 1、竞争者： 目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、三星、宏基、东芝、神州、索尼、华硕等品牌。