2011年株洲市金帝尾盘营销执行方案.ppt

金帝女装城位于株洲火车站南侧，地处于株洲最繁华的地段，当前尾盘集中为三个位置，1）步行街铺面 2）铁西路铺面 3）B塔楼物业 三处房源均有自己不同的特点，因此我们的策划思路以及推广方向，需要从三个不同的方向进行。 虽然三处房源特点不同，但是我们的目标客户大致相同： 芦淞服饰商圈经营与服饰相关的经营商家 长株潭地区的投资客户 我们可以将这两部分的客户在进行细分： 1、私营企业家 2、部分国家公务员 3、株洲市以及周边城市高收入人群 4、部分机构消费者 消费群特点： 年龄在30—45岁之间 习惯于理性思维判断事物 有比较稳定的经济收入 对于房地产有一定的眼光 消费群容量 因为金帝女装城尾盘项目相对而言价格不低，因此消费人群属于金字塔中上部分，同时株洲属于四线城市，贫富悬殊大，基本指数比较低，高收入人群的绝对数量较小，该部分消费者数量相对稳定，因此一旦失去就很难补充，因此我们在销售的时候，必须注意有意向客户的成交率。 当前金帝女装城尾盘项目存在着一定的问题，包括户型、大小、电梯等等，因此，消费者在购买的同时，即会存在一定的顾虑，因此我们需要通过整改以及概念重述，对整个项目进行重新包装。同时，之前的价格变动，以及内外价格不统一的原因，也对当前的尾盘销售造成一定的影响，因此我们在整个项目进行重新包装定位的同时，也需要针对价格进行重新的定位调整。 1、隐形降价