2009年长沙泰禹家园3期营销策略案.ppt

他们眼中的泰禹家园… 2005年泰禹1期，定向开发，主要客户来自于雨花区公务员、银行、企事业单位等；2007-2008年泰禹2期，彩云之翼，一半团购，一半外销；2009年即将推出3期…… 由于受客户定向等主要因素的制约，泰禹家园的1、2期基本没有市场推广：Ⅰ、市场印象不强；Ⅱ、区域内价值认同度低。 2002-2006年，新金鸿开发经济适用房——东方新城；2007年，将东方新城重新定位并包装，打造东玺门，迅速树立市场形象；2009年，品质与价格出现质的飞跃，实现了项目在区域的突破。 泰禹家园需要一次华丽的转身！ 以市场为第一导向，营销指导开发！ 转型中突破泰禹家园3期营销策略案 湖南鼎兴 2009年7月29日 针对以上问题，我司认为，项目要取得成功，首先必须颠覆前期市场印象，明确项目在市场上新的姿态。 根据项目规模、产品、稀缺资源以及客户群体的分析，本项目应该明确自己的位置： 以城市概念为核心，层层递进。 项目入市时机选择 09年上半年刚性需求的释放（770万方）基本消化了长沙市大部分存量，下半年会进入一个供货的相对空档期； 项目周边区域新开楼盘较少，大部分在消化存量过程当中； 项目工程进度基本能够满足入市要求。 市内接待中心建议： ①形式： 办卡（交1000元）蓄客，并签订“砂子塘小学入学协 议”，开盘前半个月进行会员升级（交10000元）。