2011年安徽芜湖瑞兴置业九里香溪二期定位及总体营销策略.pptx

瑞兴置业九里香溪二期定位及总体营销策略;目录;3;项目概况;5;解决问题的基本思路;方村区域目前被认为是低端、陌生区位。 未来市区及城东大量供应，二期入市面临销售压力。 潜在竞争对手造成的销售压力;8;9;10;11;12;13;14;15;市场分析;17;产品 分析;19;20;21;22;23;24;25;26;价格定位;价格定位;通过可比楼盘量化定价法可以测算出项目多层的市场静态价格参考均价为元/平方米，小高层的市场静态价格参考均价为元/平方米;心理定价法;根据成本分析法、可比楼盘量化定价法及目标客群心理价位法得出的三个价位分别是元/平方米、元/平方米及元/平方米，可通过算术平均值求得本项目的合理均价为： （＋＋）÷3＝元/平方米 就此价格来看，是符合本区域目前市场整体售价的；而从长远发展来看，此价格作为本项目目前销售均价也是不抵触目标客群的心理界限及能满足企业销售利润的。;;;言之有物，能清晰的告诉客户我们卖什么； 推广与销售结合，让推广真正为项目销售服务； 有重点的投放，控制营销成本，将钱花在刀刃上； 在客户看得到的地方做文章，渠道深挖，实现推广效果最大化;推广 策略;推广 诉求;37;38;39;40;推广 媒介;;43;紧跟荆方地区的发展，联合政府进行区域炒作 目的： 引导客户发现和认可区域的未来发展价值 引导客户发现和认可项目、区域的环境 引导客户认可项目绿色、低密度生活 举措： 炒作区域未来发展、配套； 区域重新定位，倡导生态、健康的生活方式； 炒作项目多层、纯景观生活；;服务价值的体验营销 目的： 用服务带来的体验提升项目价值。 具体举措： 设计制作《瑞恒物管服务手册》，发放给新老客户； 增设物管服务岗，供客户咨询和了解物管相关服务内容。 ;渠道客户直效营销：派送资料 举措１：寄送信用卡/银行按揭回单 举措２：寄送直邮资料 举措３：增加客户资料获取点 渠道客户直效营销：现场活动 建议：针对目标客户组办与项目相匹配的活动 目的：增强客户对项目具体情况和价值的感知度和传播力 举措：举办投资理财讲座或嘉年华活动等等 ; 一标段;通过入口、入户、围墙等细节的追求，传达产品的高品质感;??验的不仅是视觉享受，更是全方位的服务感受，使购房者进售楼处便能感受到高规格的服务礼遇，有效达到提升楼盘价值目的;看楼路线应该根据现场情况安排，避免与施工干扰，并让客户更多的看到项目的景观环境;;访谈——邀请诚意客户、成交客户进行一对一访谈，并将访谈作为一种 直接销售手段。