企业模拟沙盘-经营之本教材.pptxVIP

商战特训营课程 课程背景 1986年在丹麦完成第一版研发，并陆续在丹麦、 英国、法国、美国、波兰、澳大利亚等国实施，2002 年完成第四版研发，并进行汉化后引入国内： • 2002年引入 • 2004年引入 （战略类） 课程； （执行类）课程。 课程目标 * 加强对经营本质的认识，提升运营企业的能力； * 建立财务沟通平台，一切用数字说话； * 掌握企业经营实用的工具和方法。 * 培养商业逻辑，理解经营决策依据，提升执行力； 时间安排 上午: 8:30 8:30—9:50 9:50---10:00 10:00---12:00 12:30---13:30 下午: 13:30---15:30 15:30---15:40 15:40---17:30 开始 在体验中学习 休息 在体验中学习 午餐、休息 在体验中学习 休息 在体验中学习 Let’s go ! 机遇与挑战 你们即将接手一家公司的运营管理，在进入 你的办公室，开始施展你的运营才能之前，你有 机会向公司董事会提出你最关心的问题，你准备 问什么？ 查报表 / 看公司 税 金 利 息 折 现 费 用 设 备 折 旧 营 销 费 用 设 备 维 护 费 厂 房 租 金 理行 费政 用管 训人 费员 用培 理人 费员 用管 额 外 收 支 搭班子 CEO 生产总监 市场总监 财务总监 人力资源总监 现 在 开 始 动 手 ： 将 沙 盘 与 资 产 负 债 表 对 应 起 来 。 起 点 今年不考虑      任 务 清 单              手工生产线 自动生产线 检测线（6格） 检测线（4格） 检测线（2格） 价格 5M 10M 10M 10M 5M 安装周期 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 残值 1M 2M 2M 2M 1M 维护费用 1M 1M 1M 1M 1M 效率 1/Q 2/Q 6/Q 4/Q 2/Q A B 原料成本 2M 4M 制造成本 1M 1M 检测成本 1M 1M 成本总计 4M 6M 甲 乙 丙 购买 28M 10M 10M 租金 4M/年 2M/年 2M/年 12M 6M/年 产品研发/年初做 国际市场 2M 1M/年 市场培育/年初做 直接成本 生产线和检测线 产品B 生产厂房 课程规则 订单 招聘费用，时间 操作生产线类型 生产产品类型 A黑色技工 1M，1季度 手工线 A A白色技师＊ 3M，1季度 手工线+自动线 A A+B黑色技工 3M，1季度 手工线 A,B A+B白色技师＊ 5M，1季度 手工线+自动线 A,B 费用 周期 技能培训 1M 1季 产品培训 1M 1季 待岗 1M/季 辞退 1M 每个季度 1M 课程规则 生产班组 ＊白色技师操作手工线每季度多支付１Ｍ的待岗费用 管理（每班组） 培训（每班组） 行政管理费 贷款 20M的倍数 利率 10% 贷款期最短一年 没有按时交货 该订单总价打折10% 到年底仍未交 货 收回订单,罚订单总价 10% 余额等值折旧法 1/3/年 凡当年建成的生产线均要折旧 税金 税金 1/3 课程规则 贷款及利息 市场营销费 每张订单 2M 折旧 1:8 12.5% 折现 折现费用 客户订单 关 帐 96 64 32 16 7 9 8 0 1 0 1 28 14 42 31 24 28 16 6 105 147 0 0 80 80 20 46 1 67 147 销售 损益表 （ Profit loss） ——— 企业的“录像” 反应企业收入与成本之间的关系及期间财富的变化 毛利 折旧前利润 利息前利润 税前利润 直接成本 综合费用 折旧 利息 税金 净利润 固 定 资 产 流 动 资 产 机器 成品 在制品 原材料 应收款 现金 资产的形式 借贷 权益 资产的来源 资产 土地 = 负债+权益 企业的“快照” 资产负债表 (Balance Sheet) ——— 反映企业期末的财务状况 我们用什么指标评价管理 团队的经营能力？ ROA= 总资产 资产回报率(ROA) ----- 企业对所投入资本的回报能力 利息前利润 优胜团队评选标准： 第2年--第5年平均ROA最高！ 对运营过程的几点提示： • 发挥团队的作用，重视集体的配合； • 避免操作性失误，管理好时间； • 真正进入情景和角色，诚信原则，收获会更大； • 教师的角色：股东、客户、银行、政府。 杜邦金字塔 测算资产回报率（ROA） 96 9 6.1 ？ 91 56 64 49 42