2011年武汉银湖水榭项目营销诊断与策略调整方案.ppt

中央居住区？ 别墅定位忽略了花园洋房及后期高层住宅，将项目束之高阁，容易让客户产生误解，闻别墅色变。 项目定位 项目定位不准确 项目的地段无法支撑。 城市别墅？ 宣传品文案仍停留在项目形象宣传阶段，文案过于简单粗糙，文字缺乏力度，项目卖点（退台洋房、低密度、绿化、地铁口、露台、样板房、价格、开盘活动等）未在文案中充分体现。 卖点整合 品质卖点未得到有效传播 销售道具 售楼部宣传品单一，设计简单 售楼部销售道具过于简单，仅有两折页和户型单张，宣传品设计感较差，缺乏品质感，宣传内容不够全面，项目品质无法得到彰显。 营销手段 营销手段简单 项目营销手段较为平庸，营销渠道较单一，仅仅依靠价格策略，在市场大环境不佳降价普遍的形势下，本项目价格策略对客户缺乏有效吸引，而且与周边其他项目相比，本项目价格策略也处于劣势。 楼 盘 银湖水榭 恒大城 银湖御园 升华现代城 金湖天地 航天兴隆国际 银湖翡翠 均价 6000 4900 5500 5400 6100 5500 7000 优惠折扣 9.5折 开盘未定暂不详 团购单价减100-500 总价减1万元 1W抵5W最多可抵6W 面价减2W再9.5折 认筹5千抵2万+开盘优惠 销售执行是否有问题？ 销售执行 问题？ 销售价格 卖场布局 项目价格偏高，客户接受度低 卖场氛围营造不足 激励制度 销售团队缺乏激情 销售价格 项目价格偏高，客户接受度低 当前