中策院认证培训推广活动策划案草稿.doc

PAGE 1 PAGE 1 绝密 有效期：2009年 月 日前 绝密 有效期：2009年 月 日前 中国策划研究院重庆分院 策划师认证培训推广活动策划案 （二次修订版） 前言 接到这个策划项目，我们项目小组成员或多或少都有些按耐不住内心激动，想想“十年虽磨剑，霜刃未曾试”，不免心有余憾！如今，能有一次实战性的专业学习机会摆在我们面前，我们当然不愿错过，毕竟“纸上得来终觉浅”，早些进入社会的熔炉炼炼，才能更好的检验自己的学习成果，才有助于自己的成长。在这里，我们全体项目策划项目小组成员首先向给与我们此次机会的董秘书长表以诚挚谢意，再向一直关注策划行业教育事业发展并能以博大胸怀接纳旁系策划人士的中策院表以崇高敬意！ 在构思整篇策划案前，我们作为潜在的目标消费群体之一，更多的是从客户角度对重庆培训认证市场作了一定定量定性分析。当我们分析了重庆培训认证需求现状和竞争结构后，发现重庆现有高校共计49所，在校大学生人数约40余万，仅以2009年为例，毕业人数已而增至110606 人，其中本专科毕业人数总计105690人，而面对全国平均68的就业率（未排除水分），学生心理的就业压力已不言自明，而当我们进一步调取了就业、心理指导、培训等相关数据并以我校学生为载体作了个简单调研后，再次验证高校学生的确普遍存在修己提能动机，然而培训认证却正是他们需求满足的主要途径之一。我们以当前培训认证收费均价2000元，培训成本1500元，每位学员对企业毛利贡献25%计算，初步估测重庆高校培训市场市场份额至少2个亿（为简化计算，用新增大学生人数与毕业大学生冲抵），重庆认证培训市场有着巨大的潜力！可是，我们也应看到，重庆大大小小培训或考研机构约150所，正分食这一巨大的学生市场！对此，我们进一步细分市场，把当前认证培训市场划分为学历层次培训（如四六级、考研等）和职业能力培训（如注会会计师、注册策划师策划、java工程师等）两个类型，（应该补注，两大结构市场差异与演变，非均衡结构过于畸形，近年思想观念转变为能力培养内创造了机会，而因而能力培训内实市场“蓝海”等）从这些培训机构在学校地运作模式看来，都略带一种“愿者上钩”的侥幸投机心理，而对于学生而言，认证培训是一种理性消费，一种购买决策的作出需要掌握和衡量足够多的信息，企业不能把握这种心理则很难吸引它的客户！企业市场定位不清晰，市场进攻方向不明确，与它在高校的拓展苍白无力显著相关，如何理清企业经营思路（认证培训市场盈利模式），树立正确的客户观，将决定着企业的命运！（此段要改） 我们的这篇策划案，从文脉看来，比较强调了策划的流程性——策划案执行（实践指导）基础，我们看重“成就诱因”（即一次次小的企业成就，可以激励企业员工，从而推动整个企业发展）在企业发展中的助推作用！我们也同时暗示了一种新的企业经营发展思路，也就是我们所谓的“逆情境理论（情境是客观的，但可以创造形成新的有利情境的条件，为我所用）”，也即企业发展过程中不必过分强调企业发展过程中的限制性条件（如宏观环境、竞争对手等）出发，牵之于敌，而束之理。我们大胆认为，决定中小企业发展的往往不是所谓的宏观环境，而在于其微观机遇的把握，只有善于在类同环境（宏观环境对于中小竞争对手都是相同的，而对于环境的理解将转移到企业的微观策略上）中，掌握市场竞争节奏，主动出击，高势谋位，引领潮流，立不败之地以创制胜之态势，通过一次次积极地“成就诱因创造”推动企业不断前进！（理念高度不够，两天后修正完毕） 当然，与贵单位合作以来，我们对企业当前出现的问题和实际需求作了一些分析，这篇策划案正体现了我们从分析结果得出的这个思路。我们真诚的期盼，这篇策划案（准确的说是策划执行案），希望能如我们所愿，给贵单位带来一些新的气息，为贵单位的发展添一份力。不足和遗漏之处，敬请贵单位多多包涵，并欢迎贵单位批评斧正！（本段杂糅，要改） 鼎诚策划团队 2009年7月26日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc237256215 组织架构及人员安排 PAGEREF _Toc237256215 \h 2 HYPERLINK \l _Toc237256216 第一部分 推广活动内容简介 PAGEREF _Toc237256216 \h 4 HYPERLINK \l _Toc237256217 一、推广活动主题 PAGEREF _Toc23725621