2012年井陉盈安神韵花园项目整体思路沟通方案.ppt

【定位体系】——项目战略发展定位 局部调整内部路网，形成院落感 第一组团 第二组团 第三组团 【定位体系】——项目战略发展定位 项目立面采用新中式，实现现代与中式结合 摒弃传统徽派的山墙，坡屋顶的繁琐造型； 采用适合北方气候的中国红色彩为主色调； 局部实现中式窗花及特殊符号； 【定位体系】——项目战略发展定位 项目立面采用新中式，实现现代与中式结合 建议二 【定位体系】——项目战略发展定位 法国凡尔赛城市生活体 主打异域风情，实现特点化 【定位体系】——项目战略发展定位 300米香榭丽舍景观大道 【定位体系】——项目战略发展定位 凡尔赛皇宫台地坡地景观 【定位体系】——项目战略发展定位 ART DECO建筑风格，实现高品质提升 【定位体系】——项目战略发展定位 战略二：实现产品结构梯度，避免产品单一，客群单一 中心组团 （4-11） 经济型组团 （18-26） 舒适组团 （11-18） 经济型组团 （7F） 【定位体系】——项目战略发展定位 通过拉高排低实现高视野区与低密度产品区，营造景观主题空间 【定位体系】——项目战略发展定位 适当增加2-4栋平层别墅产品，拉升社区品质 【定位体系】——项目战略发展定位 平墅产品面积控制在170-220平米，全程配合价格型组团销售 【定位体系】——项目战略发展定位 60平方米跃层，2室2厅2卫1厨 该产品设置在临路部分 【定位体系】——项目战略发展定位 50平方米跃层，2室2厅2卫1厨 该产品设置在临路部分 战略三：营造营销平台，尽可能高的创造高利润点 【定位体系】——项目战略发展定位 【定位体系】——项目战略发展定位 建议在城区重新选择售楼处，塑造项目形象体系 【定位体系】——项目战略发展定位 风情化礼品包装策略，体现项目特点 【定位体系】——项目战略发展定位 政府搭台，营造项目官方认可度声音 PART3 工作建议 确定启动区产品执行方案以内部认购方式进行暗线销售，实现今年资金回笼； 完善前期产品及调整，形成整体产品执行方案； 重新选择售楼处，开展相关筹备工作； 完善市场调研工作，确定客户偏好体系； 完成项目整体物业发展建议报告，便于指导各个合作单位； 确定项目案名、LOGO及VI延展方案； 选择项目经济测算方案，确定产品组合及整体及阶段性销售价格； 2012 【工作建议】——项目工作节点 【工作建议】——新思维服务内容 策划推广模块 项目所在城市研究及城市规划成果预判； 项目客群定性及定量研究； 项目整体定位、价值体系及收益测算（整体收益及年收益）； 项目整体营销推广方案及阶段性推广方案； 营销预判及活动预案； 项目整体产品（建筑及景观）及细节对相关设计单位指导意见； 售楼部整改或包装建议； 相关案例借鉴及发展模式； 房地产相关产业，如商业及产业策划模块； 项目整体VI设计及后期延展物料设计； 营销代理模块 【工作建议】——新思维服务内容 定制化营销模式（传统销售模式、直销模式）； 城市营销水平研究及相关策略； 城市客户档案研究分析； 市场调研监控及项目档案管理； THANKS 2012年12月5日 井陉盈安神韵花园项目整体思路沟通方案 【目录】 PART1 环境分析（城市宏观分析、城市发展研究、城市房地产水平判断及项目启示） PART2 项目分析（项目区位分析、进度分析、项目风险与机会分析、项目开发定位分析） PART3 定位体系（产品战略建议、营销战略建议、细节战略建议） PART4 工作建议（项目2012年节点工作性建议、新思维服务内容） PART1 环境分析 机会一：工业城市经济发展较快，良好经济基础为房地产发展提供机会，降低风险 【环境解读】——城市经济 井陉近期经济目标（2004编制） 数据来源：井陉县政府、审计局 着力第二产业发展，带动经济高速发展后到达进入工业发展中期，达到优化第二产业，发展第三产业 【环境解读】——城市经济 井陉近期经济指标（2004-2010） 数据来源：河北省统计局 基本吻合2004年预期目标值，实现年均增速19.48%，为房地产高速发展提供有力基础； 备注：据国际惯例研究说明，GDP增速与城市房地产发展关系小于4%为萎缩，4-5为停滞，5-8为稳定发展，大于8%为高速发展； 机会二：人均消费水平及支付能力已逐步达到产品舒适需求，客户需求有待进一步满足 井陉近期人口及人均GDP情况（2007-2010） 【环境解读】——城市经济 井陉县人口增速相对较慢，约3%，但人均GDP水平相对较高，处在快速发展阶段向平稳阶段转型； 数据来源：河北省统计局 发展阶段 启动阶段 快速发展阶段 平稳发展阶段 减缓发展阶段 人均GDP （美元） 800～3000 3000～4000 400