紫玉山庄项目营销与策划13.doc

第一章 引言 PAGE II 紫玉山庄项目营销与策划 摘要 本文首先对该项目的概况、营销策划的主要依据研究、研究状况进行介绍；并介绍了该项目市场供求状况的调查与分析，包括目标客户的需求分析，银行各个贷款及其优惠政策的适用、跟中央调控加息，并提高存款储备金率，一定程度上让各家银行的放款额度更为紧张，贷款购房客户的成本增加；然后通过简要介绍租、售计划，引出房地产市场营销策划，市场推广计划；最后讲述了该项目的租、售工作及租、售后服务。 关键词：营销策划 供求状况 需求分析 优惠政策 Ziyushanzhuang project marketing and planning Summary Abstract In this paper, an overview of the project, marketing plan based primarily on research, study the situation described; and introduced the project market survey and analysis of supply and demand situation, including the target customer needs analysis, bank loans and preferential policies applicable to all, with the central regulation of interest rates, and raising the deposit reserve rate, to some extent, the amount of lending to the banks more nervous, the increased cost of customer purchase loans; then briefly rent, sales plan, marketing plan real estate leads , marketing plans; last about the project rent, sale and rental of work, after-sales service. Keywords: Marketing plan; Supply and demand situation; Needs analysis; Incentives 目录 摘要 Ⅰ ABSTRACT Ⅱ 第一章 引言 1 1.1 项目名称 1 1.1.1项目概况 2 1.1.2项目地块情况 3 1.2项目提出的背景 3 1.3营销策划的主要依据 4 1.3.1已开盘的信息 4 1.3.2紫玉山庄项目周边在售及未售楼盘信息 5 1.4营销策划的工作步骤 6 1.4.1了解国家政策及南京市地区政策 6 1.4.2了解南京市房产销售情况及销售价格 6 1.4.3制定销售计划及销售周期 6 1.4.4招聘销售人才 6 1.4.5投入销售广告等 6 第二章 市场调查与分析 7 2.1房地产市场供求状况的调查与分析 8 2.1.1限购令 8 2.1.2银行贷款门槛的提高 8 2.1.3市场对商品房价格的降价预期 8 2.2消费者基本情况调查及分析 8 2.3消费者需求特征调查与分析 8 2.4消费者购房信息渠道调查与分析 9 第三章 市场细分与目标市场的选择 10 3.1市场细分 10 3.2目标市场的选择 11 3.3目标客户的需求分析 11 第四章 房地产产品定位 12 4.1房地产产品规划 12 4.1.1房地产产品品质 12 4.2公共设施的定位技巧 12 4.2.1具有保值效果的公共设施 13 4.2.2具有实用性质的公共设施 13 4.2.3具有收益机会的公共设施 13 4.2.4对环境有改观的公共设施 13 4.3楼层用途的定位技巧 14 4.3.1是顶楼市场 14 4.3.2是门面市场 14 4.3.3是地下室市场 14 4.3.4是中间层市场 14 4.4房地产持有的定位技巧 15 4.4.1改装产品，创造附加价值 16 4.4.2规划需求尚未饱和的时尚品在短期内创造高销售率 16 4.4.3规划短工期的传统产品，以节省成本，提高投资报酬 16 4.4.4尝试领先市场的创新产品，以吸收早期开创性的市场 16 4.5经济环境变化时的产品定位 16 4.5.1通货膨胀压力大时的产品定位 16 4.5.2市场不景气时的产品定位 17 4.5.3财务压力大时的产品定位 18 第五章 租、售计划 19 5.1租、售方式 20 5.1.1异地销售 20 5.1.2预售 20 5.1.3分期付款销售 20 5.2租、