河北省魏县祥泰佳苑营销策划方案.ppt

入市价格 本项目要尽快入市迅速占领市场，至少要有两个方面保证：其一是产品自身拥有良好的素质，包括优越的区域位置、政府鼎立支持、产业集群效益、建筑质量、园林景观、物流配套、物业管理、商业配套等；其二是有良好的招商形式和收益回报。 考虑到项目规模较小，现今全国房地产市场呈现萧条滞销状态，因此以相对较低的价格入市，对市场进行试探，根据销售情况对价格进行调整，以合理控制销售节奏； 2. 综合上述因素，并考虑项目保证招商速度，降低招商风险及成本，保证发展商的利润，本项目的价格策略为：低开高走、逐级加价 结合媒体信息释放，并通过合理阶段营销、价格措施以及现场展示，最终达成成交，其全程营销示意如右图： 八、招商策略 1、项目的包装 1）销售、招商手册的制定——销售、招商手册是销售工作中面对客户的第一手资料，是客户了解项目的直接工具，在内容上要求简洁明了，外观上要专业精致。 2）独立项目的包装——对项目内的主要节点进行独立包装，在销售工作中针对不同的客户群体进行针对化销售，要求每个项目详细清晰，主要内容有： ● 在整体项目中的位置描述 ● 项目用地面积 ● 项目用地的配套设施、环境、绿化率、建筑密度、建筑系数等 ● 特殊项目优惠政策 2、销售及招商的策划 1）制定销售招商计划——包括年计划、月计划（考虑到招商工作的随机性，不制定周划），确定销售招商任