学习领域课程―― 国际市场营销实务课程设计方案论文.doc

PAGE PAGE 1 学习领域课程――《国际市场营销实务》课程设计方案 编制时间： 2008.06.15 编制人：刘红燕 课程名称 国际市场营销实务 课程编号 课程总学时： 64-72 学期： 3 前导课程： 进出口业务、国际商务理论与应用 后续课程： 国际企业管理、网络营销 职业行动能力： 会应用恰当的方法（例如问卷调查法等）进行一手资料的搜集与市场调研 会进行二手资料的搜集，对整个市场环境进行分析 会根据调研结果进行市场细分，确定目标市场 会结合企业自身资源和环境，进行SWOT分析，并设计出4P营销策划方案 课程学习目标： 掌握国际市场营销的基本概念和理论，建立营销的理念 掌握国际市场营销的整个操作流程 熟悉当前国际营销的特点，能够进行国际市场调研、分析，进行国际市场开拓 能就选择的目标市场进行恰当的策略选择 掌握设计4P营销策略的方法 6、能通过训练，提升发现问题、分析问题、解决问题的基本能力，提升团队意识、口头表达能力以及创新能力 对课程教学的宏观设计 根据国际营销的实际工作过程设计来设计教学内容，打破教材本身的框架，把所有的知识汇集起来，以一个问题或目标为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，按照“发现国际营销机会 进行营销规划设计4P营销组合和全面的营销方案”的步骤设计教学。具体分为以下几个模块： 通过上面地模块，把整个国际营销实务课程紧密和实际运作结合起来，形成了“发现国际营销机会 进行营销规划设计4P营销组合和全面的营销方案”的一个以“工作程序”为主线的“APIDEI”的实战营销法。其中A代表“Assign”,表示老师布置项目；P代表“Practice”，表示学生根据项目要求，去完成任务；I代表“Instruct”,表示在学生做的过程中老师不断给予指导；D代表“Discuss”,表示学生完成项目后，要进行讨论和交流；最后一个E代表“Estimate”,表示每个项目结束，针对结果都要有个评估；最后一个“I”代表“Improve”，表示学生通过这样的实践训练得到技能提升。 按照上面的模块，整个课程设计成一个“实战”训练课，课程的宏观组织按照两条主线展开，一条线索是根据上面模块，学生一开始就分组成立“公司”，选择经营的产品，然后依托一个“虚拟公司”开始国际营销的“业务运作”，从认识国际营销入手，从利用国际调研方法和手段分析国际市场环境、消费者行为、竞争者情况开始，到选择目标市场、制定营销规划，到最后具体营销策略的实施、管理和控制，每一个环节学生都在老师的指导下完成相应的实训并提交阶段性报告，同时每个阶段性的任务都是一个大项目，每个大项目又有若干小项目，大项目套小项目，环环相扣，通过实践教学使学生学习、消化、掌握，使庞杂的理论教学转化为生动的“实战”训练。 另一条线索是学生的“虚拟公司”一开始就选择一家国际化的中国企业，以这个企业作为一个“典型样本”，按照上述的“国际营销业务流程”，根据老师布置的阶段性任务展开研究，最后有一个完整的“典型案例”分析报告。 完成这两个线索的训练后，学生还接受一个“软件”的训练，通过在线实训弥补“实战”中的一些不足，例如如何处理供应商、采购商等相关利益者的博弈的关系。 通过这种“以工作过程进行教学设计，以工作流程重组教学内容、以真实任务为载体”的实战法为中心的“工学结合”模式，实现了教学内容“模块化、任务化、实战化”。 采用的教学方法： 项目驱动教学法、典型案例分析法、书面口头汇报法、头脑风暴法、引导文法 课程考核方式： 1、最后的笔试30% 2、形成性考核70%，包括三部分： （1）阶段性项目的书面报告20% （2）每个项目的口头汇报和回答问题20% （3）团队考核5% （4）自我学习情况5% （5）下企业情况、走访市场情况10% （6）学生自评、互评10% 课程主要教学内容 序号 学习情境名称 建议 学时 学习目标 教学载体 学习情境1 认识国际市场营销 6 深刻理解营销的内涵，建立国际营销的理念 案例、网站 学习情境2 寻找国际市场营销机会 14 掌握进入国际市场前进行调研的路线和方法 项目、案例、 网站 学习情境3 确定目标市场 12 掌握STP的目标市场确定的方法； 掌握目标市场的常用策略 项目、案例、 网站 学习情境4 设计4P营销组合策略 40 掌握国际市场营销的4P策略 项目、案例、网站 课程教学资源： 1、国际市场营销实务教学网站： HYPERLINK /2007/sgj/index.asp /2007/sgj/index.asp，可以查阅实训指导书、教案、多媒体课件、图片、案例等； 2、教材：《国际市场营销》，重庆大学出版社，刘红燕主编；