银行保险绩优班绩差班操作方法41页教学教材.pptVIP

绩优班、绩差班操作方法;大 纲;绩优班;绩优班;绩优班;入选标准 1、计数入围：当月承保保费前20名者,其中件数不低于20件,期缴件数占比不低于10件者为绩优人员。 2、划线入围：当月规模保费100万以上,期缴保费15万元以上。;绩优班;1、给钱 2、给感情;操作形式 1、提升式培训 2、团康活动 3、绩优分享 4、绩优PK对抗 5、。。。。。。 ;提升式培训;团康活动式;分享总结式;PK对抗式; 荣誉体系;督导追踪;绩优班;大 纲;绩差班;目的 ： 1、 提高开口量。 2、 多出单、出大单。 ;入选标准： 1、连续三天不开单。 2、上月标准保费低于10万或任务达成率低于80%。 3、上月保单件数低于10件。 数量控制：小于20人 备注：入司一个月新人除外 ;绩差人员分析;绩差班课程安排;内容方法： 1、建立荣誉体系 2、建立PK文化 3、建立激励、追踪方案 4、建立归属感 ;第一天：自我剖析 目标：解决心态问题 内容： 1、开训（部经理或区总监）意愿启动，增强绩差人员从业信心。 2、每个人自我剖析找问题（不少于五条）。 3、立志案例分享、阳光心态建立、鼓励、总结。;第二天