参展商需要继续教育.docVIP

展示论坛/ g6d7 参展商需要继续教育 参展商需要继续教育 　　展览组织者在邀请潜在参展商参加展览时，经常会遇到这样的问题：“我们可以作广告宣传产品或服务，为什么要参加展览会呢?”“参加展会能让我们得到多少回报呢?”“我们以何种方式参展才能更成功呢?”那么，听听美国Penton Media.Inc总裁Stephen Sind先生是如何让“让参展商了解展览会的价值和作用”的，也许会为组织者寻求一个完满的答案，并给参展商一些启示。 　　展览组织者是否认识到，参展者取得更大的成功也同样意味着自己成功了，因为参展商很有可能成为展览业界一致看好的老客户。Sind先生提出让展览组织者、承包商、运输商、设计者对参展者进行再教育，让他们明白展览会的价值和作用。Sind先生用在美国进行的一项研究结果阐述了自己的观点。 　　定位展览会的目标――销售 　　Sind先生分析到成功的参展商更多地使用展览会进行促销，而不只是把它只当作联络感情的工具。同时，这些成功的参展商明确地将推销产品作为参展的主要目的。 　　1.跟销售有关的目标更易衡量 　　销售可以量化，潜在客户的具体数字和订单数量也容易获得，这一切都有助于帮助展商了解自己的目标制定的是否合理。研究调查将参展营销目的的程度列表如下： 　　目的：重要程度(百分比) 　　(1)判断新客户42.4% 　　(2)增强产品的形象38.6% 　　(3)发现新