2010年成都保利中心市场地位及营销策略研究.ppt

Page * 策略解析之“蓄力而发，点爆成都” 本案同样要像198项目那样，需要一场营销风暴。在项目正式亮相前,相关资源整合、客户积累、现场打造等已准备充分，强势爆破，即刻震撼全城。 本案的蓄力而发需要如下基本阶段： 第一阶段：目前到春节前。开始种子客户和渠道客户的培养。同时结合保利石象湖项目和保利中心已经在业内和市场存在的话题和悬念制造前期新闻效应。持续积累关注度和潜在客户。 第二阶段：春节后。这一阶段开始正式大规模宣传，强势垄断市场的话语。 第三阶段：明年5月份。这一阶段集合前期力量，一举爆破市场，销售额达到5亿，点燃城市。 Page * 策略解析之“高举高打，无竞争营销” 作为保利地产在成都第一个城市综合体项目，且面临快速销售的任务，必须在推盘、推广两个方面同步高调全面进行，迅速抢占品牌高地，同步推售各系列货源，形成持续的销售热潮。 同时，区域属性、保利品牌、独特的项目价值和项目品牌、人气，导致该项目处于无竞争营销状态。这是本案营销的核心思想之一。 Page * 姗姗来迟的“成都首席城市综合体” 绝佳的区位、保利品牌的号召力、全面且相互促进的物业搭配……再加上紧凑的开发节奏。成都首席城市综合体，舍我其谁？ 我们并非成都第一个喊出“城市综合体”的项目。 铂金城、世纪城、来福士广场、仁恒置地广场…… 但因为产品、区位、时间等等原因，它们都还不是。 或许已近在眼前，但，成都这个城市梦想还未实现。 Page * 核心形象提炼 形象推演 本案的形象推演，除考虑本案自身的特质外，还必须站在保利地产在成都甚至全国的布局的高度，提纲挈领。 保利城南项目是保利地产在成都的第三个项目，而保利城南项目是唯一位于城市核心位置的项目，将成为保利地产在成都发展的中心； 保利城南项目位于领事馆路，成都国际化的中心； 保利城南项目，是保利地产系列城市核心项目的发端，将来，保利将在全球各大城市开发运营系列城市核心项目，本项目应当从出生起就带有保利地产城市核心系列物业的血统与标记； Page * 案名与SLOGAN 保利（成都）中心 —— 一个城市的华丽猜想 —— Page * 整体形象提炼 诠释： 雄踞领事馆路，涉外人士聚集，引领成都国际化潮流，先天已具国际血统； 30万平米5A甲级写字楼、高端服务公寓、复式精装公寓、与大使为邻的国际寓所、国际奢侈品商业街……后天更具国际气质！ 保利·成都中心， 成都的国际大都会标记！ Page * 形象解构 城市综合体，仅仅是关于本案功能的描述。 而当我们向市场述求我们的形象时，在理性之外，同样需要在形象建立与情感述求上，寻求自己独特的位置！ 所谓“独特”，并非我们臆想即可创造。我们必须追问，我们将为成都带来什么？ 或者，成都还缺少什么？ Page * 每一个城市都有自己独特的形象和性格 就像北京的东三环国贸CBD、上海的陆家嘴、广州的天河区、重庆的解放碑 举目而望，城市的独特气质尽收 成都，西部重镇，印象里的似乎仅有春熙路、草堂和锦里 那全然不是新成都的性格， 保利，启动成都最华丽的城市猜想…… Page * 保利·[成都]中心，是什么形象？ 保利·成都中心，坐落于城南领事馆路——成都最早具备国际气质的区域。 30万平米巍峨建筑群，高端综合物业群落。矗立城南之心！ 保利成都中心， 从建筑行为上 从构成肌理上 从精神面貌上 成都的华丽城市猜想，逐一呈现 Page * 保利·成都中心的全新建筑猜想 来自国际著名设计大师的倾力打造。简约大气的外表，注重核心细节设计的妥帖的精细，上乘的材料和建筑工艺，造就城市传奇建筑，成为城市南城核心区绝对标杆性建筑。构筑崭新的城市风貌。 保利·成都中心的规划设计和建筑设计充分尊重建筑群在成都城市的地位，是区域的引领者个改造者。形象上舍我其谁！同时突出与人之间的关系，增大参与感，使得其真正服务于城市，内外兼修。 Page * 保利·成都中心的构成肌理猜想 保利·中心5A智能写字楼 成都的CBD 西南的ICBD（国际级CBD） 保利·商务领馆Boutique Office 只为高智企业提供私人个性办公领域 保利·私馆24小时服务公寓 美领馆 国际服务式公寓 5.8米层高复式精装公寓 国际大师装修设计 国际顶尖品牌管家服务 保利·私馆国际级寓所 美领馆 与大使为邻的国际寓所 保利·百乐汇Boutique block 美领馆 国际奢侈品旗舰店群 Page * 保利·成都中心的精神面貌猜想 作为城市的标志，代表着这个时代的城市性格和理想。 成都，是一个极具包容性的城市； 成都，是一个与国际潮流迅速融合的城市； 成都，是一个充满创新精神的城市； 保利·[成都]中心，亦如是！ Page * 全案营销策略 ? Page * 核心原则 不是物理复加，而是化学聚变 核心原则强调分批、分类进入市场